第303章 渠道为王（1/2）

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中国八九十年代的企业，大多以生产为主。

以前国内的销售渠道是非常单一的。

进入农村市场的大多是供销社。

城市里则是百货站走批发渠道，销售点则是百货公司下属的商店商场等。

改革开放后，所有的生产企业还是走百货批发的路子。

到了八十年代的后期，各大中城市逐渐出现了柜台承包出租或者厂家直接设产品专柜的形式。

尤其以北上广深等大城市为代表的大型商场。

尤其是近年来出现的外资商场或者合资商场。

大量的国外品牌引进，专柜形式的出现，也引领了国内零售业的变革。

否则，纯美女装的专柜就不可能出现。

不仅是媳妇儿的服装，就连熊贵清手里的粮油食品，也有这个问题。

到现在为止，熊贵清加工厂和挂面厂的产品也没进入北安。

主要原因就是销售渠道问题。

只要你进入原先的老渠道，就涉及到了回款问题。

比如供销社统一采购。

他们是要账期的，至少90天账期！

也就是说，90天后再说结账的事。

有些单位不仅要账期，还要有其他的苛刻条件。

90天到了，不是直接结账，而是实销实结。

也就是说，过了90天，卖了多少结多少！

你想想，一般的小厂家被这样压货压款，能受得了？

所以，在八九十年代，一般中小企业的销售半径都很短，很难出省。

因为代价太高。

再加上三角债问题严重，货出去了，钱回不来！

这会儿还专门出现了职业要账人。

专门帮助各企业要欠款的。

做专柜就是熊贵清为减少销售环节的一个办法。

也就是省去了代理批发的环节，直接跟商场合作，做终端。

就算纯美女装现在这么有名气了，依然是月结形式。

这就是大气候。

潘春梅在熊贵清的灌输下，也知道现在销售渠道的重要性。

两人还经常在一起讨论。

对丈夫提出的“渠道为王”这个观点，她还是赞同的。

只是她觉得提法有点耸人听闻。