第五章 想白嫖彩电塔吗我教你呀……（2/2）

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有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。

一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。

他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。

现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。

老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。

如此，就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。

但老戴犯了个大错。

这货直接就跟人家科长报了价，30万一年。

白锋知道此事，他都没怎么惊讶。

老早就知道你老戴是啥人了，你就是一个文人，谈生意啥也不是。

30万的心理目标价位，报价的时候应该至少报60万呀！

甚至报100万都行。

报高了才好，因为之后大家才好谈，给对方折扣嘛。

广告行业内，高折扣这是公开的秘密，哪家都是漫天要价落地还钱。

人类历史上最知名的一场拍卖，轮椅大竞价，都看过吧。

伱喊的5000，我落的锤！

心理价位30万，若是谈到50万对方落锤了呢？

当然了，老戴到现在也不知道，他成了白锋的业务员。

不过，既然白锋早就有心理预期，他也不会喷老戴的。

而且，很多业务员其实并不知道，公司给他们的价格底线，距离真正的底线还远着呢。

……

市啤酒厂，现在还没有被某大央企收了。

其实，东北有许多企业就这样的改换了门庭。

特别是里奥宁州，一直以选帝侯自居。

自己的不就是国家的嘛。

千万不要怀疑这情怀，看看这街道的名字。

这里是兴工街，还有好多条有‘工’字的街，而把这些街道第一个字连起来就是。

振、兴、铁、西，保、卫、祖、国。

还有。

热、爱、祖、国，锦、绣、前、程。

另外还有路，四条大路。

建、立、功、勋。

在以前，全国人民都觉得这是很光荣的，铁西是全国人民的铁西，好多城市都有以此为名的地方。

不知道为什么一想到这些，就仿佛回到了那个激情燃烧的岁月。