第三百一十九章 三亿估值（2/2）

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所以，3亿美元是一个非常合理的估值。”

徐良目光闪了闪。

事实上，蔡崇信这么说也没错。

阿里巴巴的运作模式是，普通会员每年的服务费用是4万元。

交钱后，客户可以在阿里巴巴的网站上发布产品信息以及10张产品图片，同时阿里会将这些产品信息和图片收录进不同的光盘，然后定期参加国外的一些展会。

提供样品展示、行业手册推广、供应商光盘和买家匹配服务。

高级会员每年的服务费为6万元。

得益于必应搜索竞价排名越来越显着的效果，阿里还推出了一项新服务——内部信息排名。

申请该服务的会员可以为公司设定8个关键词，还可以为每个产品设定3个关键词。

当买家搜索关键词的时候，就可以优先看到其产品信息。

最后就是展示广告。

阿里巴巴页面上最显眼的位置是需要花钱的，谁给的钱多，谁就能被客户优先看到。

综合这三方面，阿里的收入其实不低，但其运营费用也不少。

除了人员工资和福利，最大的支出就是服务器的费用。

不过就像蔡崇信说的，阿里难以盈利的最大原因还是当初承诺的三年免费期。

当初阿里海外扩张支撑不下去的时候，就有人提议放弃免费期开始收费，不过被马芸拒绝了。

杰克马虽然不懂技术，但他懂管理，更懂人心。

一旦自毁诺言，客户对阿里的信任也结束了。

带来的伤害远比几百上千万的钱更重要。

这也为阿里后来的快速发展打下了基础。

可惜，后来等阿里发展起来后，杰克马也忘了初心，从创业者变成了资本家。

话归正题。

从阿里99年成立到现在，三年的免费期确实快要结束了。

可以预计阿里的净利润都会有一个明显的上涨。

这也是支撑蔡崇信喊出3亿美元估值的底牌之一。

不过，明白归明白，该砍价的时候，徐良也不会手软。

“蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。