第9章,渠道为王（1/2）

天才一秒记住本站地址：[笔趣阁ok]
https://www.bqgok.net最快更新！无广告！

江南很快便赶到了天德电子厂，天德电子厂位于雄安市西面的工业园区，占地约五百个平方，是不折不扣夹缝中求生存的小厂，员工不足百人。

江南步入厂内，不由得叹了口气，葛叔军人出身，纪律严明，厂区也收拾的极为规整干净，可以说现场管理体系做的非常出色，就是比之前世自己待过的那些顶级大厂也差不了多少。

可惜此刻没有订单，工人大多赋闲在家，今天跟着葛叔生产样品的只有三三两两的几个工人，就连自己的老爸也在家休息。

“江南，你来了。”见江南过来，葛天德拿起生产线上的一个样品递了过来:“看看，这个东西做的怎么样？”

这个电子厂业务很杂，但是汽配类产品却是第一次做，没有经验，完全就是盲人摸象瞎捉摸。

江南虽然刚刚成年，葛天德却丝毫没有小视之心，任何时代，都从来不以年龄论英雄。

“葛叔，给我找一只万用表，再拿一些其他的检测仪器。”江南拿了样品，直接找了一张工作台，仔细端详起来。

“葛叔，您这个控制器做的真不错。”看着眼前严丝合缝，外表面压铸塑料件没有任何毛刺，借口探针结构严谨的控制器，江南毫不吝啬自己的赞美。

葛叔对质量的严格要求，早已经脱离了小作坊的范畴，隐隐有大厂的风范。

葛天德开怀大笑:“你葛叔和你爸一样，就是做事情绝对不会含糊，咱当兵的做不来糊弄人那一套。”

“葛叔，有你的。”江南忍不住竖起大拇指，心里却暗叹了一口气，上一世的葛叔，正是因为太过要求质量，报价居高不下，反而接不到订单，只能落得个破产的下场。

不过这一世，这将是葛家和江家走向成功的坦途。

不再说话，江南开始拿起旁边的仪器开始模拟各种逻辑进行检测，这是产品出厂最重要的一步。

安全对于汽车来讲是头等大事，这安全气囊控制器除了主机厂无人敢做，多半也是因为他们根本搞不清楚其中所有的变量。

少了一环，就是人命关天，不得不慎重！

“葛叔，完全没有问题，咱们要赶紧找销售渠道铺货了。”江南连续检测了几个样品，都没有一点儿的问题，忍不住站了起来，内心充满了兴奋。

从没有如此一刻，感觉梦想竟然如此之近，两世为人，终究要走一条不一样的道路了。

葛天德摇头苦笑：“江南，以前我这只接生产订单，根本不管销售，连个销售员都没有，这控制器虽然生产出来了，销售却是一大难题。”

顿了顿，葛天德又道：“我马上垫付一部分资金生产，同时抽调一部分工人出去跑销售，看来是时候招几个业务员了。”说着，葛天德轻轻摇头，满脸愁容，以前是巧妇难为无米之炊，如今自己也能够产米了，却要为销路发愁了。

江南想了想道：“这样吧葛叔，这个样品我拿走，看能不能找到销路。”

“你，你可以吗？”葛天德一脸的怀疑。

“叔你就看我的吧，咱们兵分两路，总是能多一种可能，有消息我通知您。”说完，江南便和葛天德告别，走出了天德电子厂。

江南内心有自己的考量，自己只是简单的出一个技术，就把所有的压力抛给葛叔，似乎有欠妥当。

抬头看了一下天色，太阳高高挂在半空，离日落尚有小半天的时间，干脆直接去汽贸城看一看有没有什么机会。

这样想着，江南直接转了一路公交车，朝着汽贸城方向去了。

雄安汽贸城地位极其的特殊，乃是整个浙南行省的汽配集散地，很多家顶级的汽配厂省级代理都设在这里，而不是省城云海市。

传闻这里是沪市的一位大佬前来投资兴建，这位大佬的能量极大，就连省城的那些大人物也不得不低头。

这位大佬注资这里的原因只有一个，据说他的老家就在这里，至于传言真假，那就是人云亦云了。

步入雄安汽配城，随处可见到处堆放的汽车零件，这里因为靠近东南沿海，常年是走私车的通关口岸，水分很大。

有些商家，能够直接靠零部件拼装起一辆豪车，十分厉害。

快步穿过外围区，这里都是一个个下沉到区市的地方代理，不是江南想找的地方，江南的目标，直接瞄准了那些省级代理。

从他们手中把货铺下去，甚至有下沉到正规4S店的可能，这些个代理公司，路子野得很。

而且安全气囊控制器这玩意，故障率很低，更新迭代的速度很慢，哪怕一个省的份额也较为有限。

江南之所以选择这个产品，就是要做别人不能做，一举塑造口碑。

在这样的圈子里玩，实力才是王道，树立了技术标杆，就可以在其他薄利多销的低技术产品上获得更多订单。

纵观世界上大获成功的那些顶级公司，无一不是一直在引领行业的浪潮，但是真正为它们带来巨额利润的，往往是那些普通的产品，这就是口碑效应。

江南不奢望和那些巨头比肩，他要做的，是与一众小厂的残酷绞杀中脱颖而出。