第194章 援助性贷款陷阱（1/2）

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“原来如此！”余丘里恍然大悟的说道。

“这才哪到哪儿？多要15%的利润还不足以满足他们的贪婪！如果我猜测的不错的话，日本人会以各种匪夷所思的理由，要求提供一条龙交钥匙工程服务，从前期的地基测量平整，到厂房设计建造，以及总装设计，甚至后期的售后服务，都需要一大笔费用，他们甚至会无耻的擅作主张，帮我们建设现代化的员工休息室，连超豪华卫生间都有可能帮咱们想到了……”莫铮说道。

“卖给我们豪华卫生间？你说的也太夸张了吧？日本人连起码的商业底线也没有了吗？我们那么多专家评审报价单，还能看不出这些东西？”余丘里不以为然的说道。

“余老，还真不是我危言耸听！专家组审核报价单的时候，盯着的都是压缩机这些大件，很少有人会关注材料、测量、土建、设计、售后，这些看起来不起眼的费用，问题是关注也没用，这些费用没有特定标杆来对比，欧洲的人工成本更高，更何况很多所谓的专家，连日文也看不懂，狡猾的日本人，还会把休息室、洗手间用一个非常高大上的名字取代，让人看起来都是不可或缺的配套设施……”莫铮说道。

“你这么一说我想起来了，日本人在报价文件中，给我们配备了价格昂贵的工作服，被我方谈判人员质疑过，日本人解释说无尘车间和无尘工作服是化工企业标配，要不然无法杜绝粉尘爆炸的隐患……”余丘里恍然大悟的说道。

“日本人还会利用信息的不对称，在采购合同中，预先设置一些格式条款，把一些面临淘汰的落后技术设备，以高价卖给我们……”莫铮继续说道。

“那我们应该怎么做，才能规避援助性贷款的陷阱？”余丘里问道。

“援助性贷款可以借，但必须用美元来计算债务！这个要求日本人应该不会拒绝吧？”莫铮沉吟良久之后说道。

“日元正处于强劲的上升通道中，日本人恐怕不会答应以美元计算债务！”余丘里摇摇头说道。

“日本人现在不同意，不代表以后也不同意，援助性贷款的谈判，一时半会儿也没有结果！”莫铮说道。

“什么意思？你觉得日元汇率还会贬值？”余丘里一脸狐疑的问道。

“从去年美联储口头干预外汇市场以来，美元一直处于急剧贬值通道中，美元兑日元的汇率，从去年年初的1：290，已经暴跌到1：190附近，我觉得日元近期内，可能还会升值10%左右，但后1：170很有可能是日元这几年的最高点了……”莫铮解释道。

“你的意思是日元还会跌回到1：290？等日元大跌的时候，再跟他们谈以美元计价的援助性贷款？”余丘里若有所思的问道。

“对！我们可以提前假设一下，援助性贷款最快多长时间能够谈下来？”莫铮问道。

“日本人的要求非常苛刻，双方目前分歧还很大，我估计最快也要一两年时间吧！”余丘里说道。

“那我们就假设是两年，如果日元对美元汇率在两年之间，再次跌回到250：1，我们在日元的下跌通道中，顺势提出以美元计算债务，日本人应该会同意吧？”莫铮说道。