第155章 市场调查（1/1）

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清晨的阳光透过办公楼的玻璃窗洒在地板上，龙牙安保的一切看似井然有序。但在龙天羽的眼里，这一切却笼罩着一种无形的危机感。刚经历过品牌危机的龙牙安保虽然暂时止住了舆论风暴，但整个公司的市场占有率却明显下降了。客户的信任是暂时修复了，但市场竞争压力有增无减，凌峰集团的步步紧逼，以及一系列潜在的竞争对手，正在试图填补龙牙安保在市场中稍显松动的位置。

龙天羽意识到，品牌危机带来的影响已从舆论延伸到市场份额之争。企业如果无法在商业竞争中站稳脚跟，再有力的危机公关也只能暂缓衰退。他深知，必须要在危机之后重新审视当前的市场形势，用更精准的判断和更清晰的策略来为龙牙安保找到突破方向。

于是，龙天羽决定组织一次全面而细致的市场调查，同时邀请核心团队参与。他希望以数据为基础，彻底摸清市场的脉搏，发现危机暂息后的生存之道。

第一步：竞争分析——凌峰集团步步紧逼的威胁

会议室里，白板上已经列满了行业内部主要竞争对手的名字和相关数据。市场部负责人李艳牵头汇总了一份详尽的竞争对手分析报告。在这一份报告中，凌峰集团的策略清晰地被剖析出来——他们通过打价格战、加强与高端客户的合作、推出全面升级的安保设备等多维手段，试图迅速吸引原本属于龙牙安保的客户。

“从数据来看，凌峰集团已经跟其中三家我们原本合作过的潜在客户签约了新的安保合同。他们将这些项目的价格压得特别低，我们的原有定价模式无法与之竞争。”李艳的声音冷静而专业，但其中的信息却让在座的人感受到巨大的压力。

周婷补充道：“不仅如此，凌峰还在最近发布了一系列针对安保服务的升级项目。他们似乎并不满足于仅仅抢占市场份额，还想在技术和服务上塑造一种高端、高效的品牌形象，和我们原来的市场定位形成直接冲突。”

“他们的策略确实恶毒。”龙天羽一边听着团队的分析，一边用记号笔在白板上做出关键标注。他能清楚看到凌峰集团的意图不仅是要动摇龙牙安保的客户基础，更希望在行业格局中培养自己的霸主地位。

“我们暂时无法用价格战抗衡，”龙天羽沉声说道，“但更重要的是，客户选择我们不是因为我们最便宜，而是因为我们最可靠。接下来的策略中，我们要继续强化‘可靠’这个价值核心，并用服务与技术创新对抗他们的低价冲击。”

第二步：市场趋势——技术升级与服务差异化

为了更深入地了解市场的整体趋势，龙天羽命令团队对近期的行业动态和未来的需求方向进行调研。几天后，他们收集到了一份新的市场趋势报告。

“根据调查，整个安保行业正在朝着智能化方向发展。”李艳再次主持汇报，“客户越来越倾向于选择带有智能监控、人工智能识别系统以及信息化集成服务的安保方案。这些技术不仅可以降低人力成本，还能提供24小时实时服务，解决传统安保方案存在的一些盲点问题。”

“这并不是意外。客户希望我们提供的不只是护卫，而是全方位的安全保障。”周婷点头接话，“我们在这一点上做得还不够，而凌峰已经在这方面投入了巨大的研发资源。据我们了解，他们最近和一家外资智能设备公司达成了合作协议，在技术方案的定制化和硬件升级上已经超出我们目前的能力范围。”

听到这里，团队成员们都有些沮丧。市场变化如此迅速，龙牙安保的传统优势似乎正在被新的技术潮流所吞噬。而此时，龙天羽却反而显得更为冷静。他内心清楚，这场变革是整个行业不可避免的趋势，与其被动等待，不如主动拥抱变化。

“技术升级是方向，但它并不是唯一的关键。”龙天羽沉思片刻后说道，“客户需要的不仅仅是冰冷的设备，更需要与之匹配的服务质量和可靠性。这正是我们过去建立品牌的核心优势。我们或许在硬件更新换代上需要时间，但在服务细化和客户体验方面，凌峰还没有我们深入人心。”

他毫不迟疑地在白板上圈出“技术升级”和“服务差异化”两个关键词，语气坚毅：“这将是我们下一阶段调整策略的核心所在。”

第三步：客户需求分析——从服务中找机会

为了更好地把握客户需求，龙天羽决定进行一项与客户直接对话的调查。在接下来的几周里，团队将通过访谈、问卷调查、以及小组讨论等多种形式深入了解现有客户对龙牙安保服务的真实想法和期望。这个过程中，他们不仅想要收集到客户的反馈，还希望能找到切实可行的改进方向。

龙天羽召集了市场部和客户服务部的同事，强调道：“我们需要直面客户的真实声音。这不仅仅是为了调整我们的服务内容，更是为了强化与客户之间的信任纽带。在这场市场竞争中，客户的反馈将成为我们重新崛起的力量来源。”