第24章 商业谈判（1/2）

天才一秒记住本站地址：[笔趣阁ok]
https://www.bqgok.net最快更新！无广告！

盛泰集团位于江海市金融中心的顶层会议室内，阳光透过落地窗洒下，将整个空间笼罩在一种庄重的氛围中。

龙天羽和江小北早已做好了充分准备。这次谈判不仅关乎天盾安保的业务拓展，更可能成为公司跨越式发展的关键节点。

王总，全名王建业，是盛泰集团的副董事长。他四十五岁左右，穿着一套定制的深灰色西装，举止从容，眼神锐利如鹰。

"龙总，"王建业率先开口，"听说你们在医院安保领域搞出了一些创新，引起了我们的注意。"

龙天羽微笑回应："创新源于对行业本质的深入理解。安保不仅仅是简单的守护，更是一种服务与管理的艺术。"

会议桌另一侧，盛泰集团的高管团队正仔细聆听。其中一位技术总监李强忍不住插话："听起来很有意思。能详细介绍一下你们的创新模式吗？"

江小北适时递交了一份精心准备的方案文件。这份文件不仅详细阐述了天盾安保在智能安防、人员管理、应急预案等方面的独特优势，还配有大量数据支持。

王建业翻阅着文件，眼中闪过一丝赞赏。作为一个商业精英，他最欣赏的就是有备而来、思路清晰的团队。

"中央商务区综合体项目总投资128亿，"王建业缓缓说道，"安保系统预算约为3000万。你们有信心全面覆盖吗？"

龙天羽胸有成竹："不仅有信心，我们还能提供超出预期的服务。我们的安保方案将采用三级联动系统，包括物理防护、智能监控和人工干预。"

他详细阐述了天盾安保的核心优势：首先是自主研发的安防软件系统，能实现对整个区域的实时、精准监控；其次是经过专业心理训练的安保团队，能够妥善处理各类突发情况；最后是完善的应急预案和快速响应机制。

李强忍不住问道："你们的系统能做到百分之百防御吗？"

"没有绝对的百分之百，"龙天羽坦诚地说，"但我们可以将风险降到最低。关键在于预防和快速响应。"

王建业对这个回答颇为满意。一个诚实且有专业自信的团队，往往更值得信赖。

谈判持续了近三个小时。双方就合同细节进行了深入讨论，从安保人员配置到技术系统部署，都进行了细致的沟通。

临近结束时，王建业主动提出："我们可以给你们一个月的试用期。如果效果理想，我们将签署长期合作协议。"

这个条件看似苛刻，实际上已经是极大的信任。对于一个新兴的安保公司来说，这是难得的机会。