第87章 殡仪馆日记一（1/1）

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11月22日 晴

孙浩把自己的好朋友大林介绍给了李副馆长。大林是孙浩的校友，学的是食检专业，这小子头脑灵光，学习成绩可不怎么样，经常会挂科，但是却有着一张见人说人话，见鬼说鬼话的巧嘴。别人拿着毕业证找工作都成了难事，挂了四科的大林却进入了一家大型饲料公司当技术员，一年之后就当上营销总监，那张笑开了花的胖脸经常会出现在报纸杂志上，不时的代表公司参加各种慈善活动，俨然一副成功人士的派头。

虽然大林有了社会地位，对朋友却很够意思，不论是哪个同学、朋友有事，只要能帮得上的，大林从来没有二话。这次是孙浩这个死党相邀，就更没的说。大林在李副馆长的陪同下，考查了九戒冷鲜肉公司和配套的养殖场。一边连连摇头，一边叹着气。大林对李副馆长说，你的公司这个搞法没倒闭已经很不错了，公司赔钱是一定的了，就是超市也对你们的货有意见吧，养殖户是不是也牢骚满腹。

李副馆长不住的点着头，真是遇到贵人啦，忙一边给大林点烟，一边请教。李副馆长强调自己的饲料都是纯天然的，什么豆粕，玉米，骨粉，鱼粉……

大林打断了李副馆长的话，说，你老兄是真傻还是假傻，那些个什么纯天然、无污染的鬼话都是说给消费者听的，我们生产者就是要增加货的卖点，往死里降低成本，实现利润最大化，你的口号喊的再响，调子定的再高，你的资金周转不灵有什么用，我们在商言商， 让终端赚钱，让养殖户满意、 让企业赢利才是真正的王道。

李副馆长在一旁像个小学生似的虚心领教，洗耳恭听，一面不住的点着头。大林看了李副馆长一眼，继续说，看你和孙浩是亲戚，我就给你提几条意见。一是即要把猪养好，多出成品肉，二是要降低饲料成本，让猪不生病，还要长得快。别人五个月出栏，你四个月出栏，别人五个月长到一百公斤，你就要四个月长到一百公斤。不要把猪当成猪来养，那只是一种长得像猪，能生产猪肉的动物。三是搞好营销，把好卖的肉卖出去不叫本事，把那些边角料也高价卖出去那你不就赚钱了。

看着李副馆长一脑门子的疑问，大林告诉他，方案已经给你做好了，说着就把一份企业策划书扔给了李副馆长。李副馆长一口气读完，马上茅塞顿开，一面拉着大林的手连声道谢，一面把一个大大红包塞进了大林的口袋，还聘请大林担任了公司的首席顾问。

从此，李副馆长的公司开始大量收购发了霉的玉米，大豆，以前倒掉的猪血也成了优质蛋白，直接加入了饲料中。在大林的指使下，在饲料中加入了尿素，据说可以加快猪的生长速度。当李副馆长看见大林的饲料配方中加入了砷时，大吃一惊，说，这可是砒霜，要吃死人的，大林一笑，说，外行了吧，要想让猪的毛管红亮，就要加这个，说白了，毛色特别红亮的猪就是轻微的砷中毒，但瘦肉的颜色会很鲜艳，要不然瘦肉会发灰白色，卖相会很差。

李副馆长学过一点化学，知道这微量的砷是不会致人死命的。但接下来大林又在饲料中加入了过量的蓝矾，看着一边大惑不解的李副馆长，大林笑了，说你老兄是不是经常听养殖户抱怨猪拉稀，消化不好，饲料转化率低呀。

李副馆长不住的点头。

大林拍了一个李副馆长的肩膀，老兄，这蓝矾可是好东西，能提高饲料转化率，猪不拉稀，长得就快，而且猪的粪便都是黑色的，养殖户最喜欢了。李副馆长这时才如梦初醒，要不以前养殖户总是投诉，说饲料不合格，猪吃了拉稀不说，那粪便颜色还发黄，有明显没有消化的饲料。但有好处就有坏处，猪肉中会积聚过多的硫酸铜，猪肉在放置一段时间后，会失去部份水分，硫酸铜就会以晶体的形式析出，在晚间，会反射月光、星光等光线，产生蓝绿色的光。这就是传说中的“夜明猪”。

大林看了一眼还有点疑惑的李副馆长，说，你是不是以前听专家说是什么磷、还有什么发光细菌，那是我们饲料行业的枪手，收了我们的钱，专家就得按我们的说法去解释。

最后，什么生长激素、各种抗生素、瘦肉精都加进了饲料。看李副馆长还有点顾虑，大林就说，老兄，做这行都这么干，你们公司是公司加农户的联合体模式，饲料都是内部使用，你就直接加，我们社会饲料生产商的产品就不能超标了，就把这些东西以添加剂的形式偷偷的推销给养殖户……

在大林的建议下，公司还成立了一个专门的营销团队，目标就是这所城市中大大小小的食堂。这些食堂中尤以大中小学校的食堂人数最多，也是公司重点的公关对像。这些个业务员们开始了八仙过海，各显神通的地毯式的营销。

就这样，那些个淋巴肉、滞销肉、过期肉都有了销路，又一个多赢的利益链条形成了。