第223章 这个故事要怎么讲？（2/2）

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王逸飞闻言皱起了眉，而他还欲开口再问时。

杨峥先说了一句：“倾颜的优势在于高档，只有在程总旗下的如梦美容院才有销售，而如梦美容院的顾客，基本都是一些豪门千金、贵妇。”

他说完后。

程素婉嘴唇微张，一脸诧异的看向了他。

只有她自己旗下的如梦美容院才会销售倾颜。

改“会”为“有”，语境就完全变了。

她的如梦美容院，走的也是轻奢路线，顾客中确实有不少有钱人。

但也就是小有资产的水准而已。

跟“豪门”两字，肯定还扯不上关系。

讲真，她也纵横商场十几年了。

可还真没学会这如此厚颜无耻的说法。

她忽然就觉得，跟这混蛋小子相比，自己更像是18岁的那个……

这边。

王逸飞听到杨峥的话后，眉头顿时舒展，含笑点头：“豪门专属，有钱都未必能买的到，这听着就很诱人！”

其他几个运营也是纷纷点头，还一人一句的讨论了起来。

“可以以揭秘豪门贵妇的化妆盒这个话题为引子，来引出倾颜。”

“可以设置三个价格档位，一个原价，一个会员价，最后则是在直播间的销售价格。以比会员价还低的价格为切入点。”

“那降价理由怎么说？”

“嗯……活动回馈？”

“什么活动不回馈会员，反而是回馈给直播间里这些无关的人？”

“这……那你说要怎么办？”

“我觉得不用在倾颜的价格上做太多文章，而是应该在品牌故事上下功夫。只要讲好故事，让消费者认同倾颜这个品牌，那价格高点也没什么问题。而且倾颜本来走的就是轻奢路线，太便宜了反而不利于品牌价值。”

说这段话的人叫李明远。

就是那个目前峥嵘传媒收入第二高的运营。

若非因为他是王逸飞亲自带出来的徒弟，堪称铁杆亲信。

那峥嵘传媒运营二组的主管位置，应该是他的才对。

李明远这话算是说到真正的点上了。

走轻奢路线的倾颜，肯定不能像梦婵那样，以低价惊天下。

不然杨峥他们之前就不用再创立梦婵这个子品牌了。

而带货直播，不以价格取胜的话。

那就只能是靠讲好品牌故事。

之前说过，业内共识：大品牌的带货直播，做不起来，因为无法破甲。

但其实也有例外——被誉为“国货之光”一个运动服饰品牌。

其在自身经营遇到困难，连年亏损，甚至连股票都停止交易了的情况下。

仍向灾区捐赠了足足5000万元的物资。