第184章 陶老板，请随意吩咐在下（1/2）

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卓向阳搜肠刮肚将自己经历的和想到的所有点都讲了一遍。

“下来让咱们三个牛仔的灵魂人物小陶同志跟大家讲两句。”

突然被cue，陶月微笑着走到几人身前。

“其实刚才卓向阳把所有要注意到的小细节讲的非常清楚，那我就跟大家分享一个跟客人沟通的方向。

我希望大家都可以培养出【利他性】的思维，利他简单的说就是对他有好处，可具体要怎么做呢？

比如说客人刚到摊位前就问牛仔裤的价格，这类人对价格非常敏感。

这时候不要着急报价，可以先讲讲我们牛仔裤的来历，有多么受欢迎，让他充分了解商品的价值，化主动为被动。

再比如说客人听到价格后还是抱怨太贵，千万别直肠子就说给人优惠一点。

可以讲讲我们牛仔裤的稀缺性，可以讲讲我们牛仔面料的确良或者涤卡面料相比不可替代的优势。

比如穿牛仔裤很精神、很有面子，相亲对象会喜欢，追求的女生会喜欢等等。

还有如果客人说他要在考虑考虑，千万别点点头就放客人离开。

可以以朋友的口味跟他聊聊家常，了解他的顾虑，到底是因为价格因素还是别的原因犹豫。

根据了解到的原因，再决定到底要不要再加把劲推销。”

看到几人有点发懵的表情，陶月微笑了笑说。

“诸如此类的例子还有很多很多，你们在实际跟客人的接触中陆续都会遇到。

销售没有一个固定的模板，只要你们记住从【利他】这两个字，我相信你们都会取得不错的成绩。”

卓向阳接话道：“对，这个礼拜天我们会陪你们一起摆摊，遇到解决不了的问题直接喊我们就成。”

这下谢羽几人表情终于轻松了不少。

陶月微笑了笑说：“其实只要大家主动张开嘴，耐心跟客人沟通，讲好牛仔裤的背景故事。

可能刚才我们说的这些技巧你们根本都用不上，牛仔裤就卖出去了。”

“可不是嘛。”黎南珍笑着说：“我们那天卖货，人多的时候自然有其他客人帮着解说。

我们只用回答一些简单的问题，或是帮忙推荐合适的裤子尺码就好。”

郝小翠拍拍胸脯：“那就好，我就怕刚开始不太懂，闹笑话是小事，影响到生意就不好了。”

陶月微宽慰道：“这个你不用担心，说白了咱们就是个小摊位，又没有固定的销售地点。

要是真的在一个地方卖的不是很顺利，那我们换其他地方不就好了。”

“没错儿。”卓向阳笑着说：“短时间内咱们都会是三轮车上的牛仔小铺，灵活的很。”