第8章 密室谈判（1/2）

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凌晨三点,光耀科技的会议室依然灯火通明。

"李总监,最新的预算评估报告。"助理放下一摞文件,"财务那边刚算完。"

淼淼揉了揉太阳穴,桌上的咖啡已经凉了。为了明天与纳氏的谈判,她带领团队连续加班三天,把每个细节都推敲了无数遍。

"核心技术团队的人员名单定下来了吗?"

"嗯,都在这里。"助理递上一份资料,"不过有件事......"

"什么?"

"听说纳氏那边为了这次谈判,从国外请来了两位技术专家。他们在智慧城市领域很有经验。"

淼淼翻看着资料,眉头微皱。纳氏的准备显然比她想象的更充分。这次谈判,关系到整个项目的主导权和利益分配,容不得半点闪失。

"再检查一遍风险评估报告。"她站起来走到窗前,"尤其是技术创新这块,一定要说得过去。"

而此时的纳氏集团,同样灯火通明。

"这是光耀科技最近三年的研发投入数据。"林雨桐把一份文件放在纳川面前,"他们在技术创新上确实很有实力。"

"所以呢?"纳川头也不抬地翻看文件。

"所以我觉得,不能让他们掌握太多主导权。"林雨桐意有所指,"毕竟,一旦核心技术被他们控制......"

"这个项目,光耀必须是主导。"纳川打断她,"至于原因,不需要你来操心。"

林雨桐还想说什么,朱静怡突然推门进来："纳总,那两位专家到了。"

纳川合上文件："去会议室。"

整个深夜,两家公司都在为明天的谈判做最后准备。这不仅仅是一场普通的商务谈判,更关系到双方在智慧城市领域的战略布局。

第二天一早,谈判在纳氏集团的VIP会议室展开。

淼淼一进门就注意到,纳川特意安排两位外籍专家坐在他旁边。显然,这是要在技术层面给她施压。

"合作协议的框架已经确定。"纳川开门见山,"今天重点谈三个问题:技术开发的分工、利润分配,以及风险控制。"

"我们准备了详细的方案。"淼淼示意助理分发材料,"首先是技术开发......"

接下来的较量异常激烈。从物联网架构到人工智能应用,从数据安全到平台运营,每个细节都牵扯到巨大的利益。

"这个技术框架太保守了。"一位外籍专家指出,"在欧洲,我们已经在尝试更前沿的方案。"

"但那些方案在中国是否适用还需要论证。"淼淼据理力争,"我们更倾向于稳妥可行的技术路线。"