第24章 合作达成（1/1）

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王杰为人亲和，总是面带微笑，给人一种如沐春风的感觉。然而，在生意场上，他却显得异常严谨，每一个细节都要求尽善尽美。作为俊飞集团的掌舵人，他对公司的发展有着清晰的规划和严格的要求。

他指出，星达物流目前主要业务是汽车运输，而铁路运输资源相对匮乏，海运集装箱运输更是几乎为空白。这种现状使得星达物流在发展上受到了很大的限制。

然而，他透露俊飞集团目前正在积极拓展全球市场，并计划在未来涉足生鲜和冷链供应链领域。他认为，这将是一个巨大的商机，也是俊飞集团实现跨越式发展的契机。他也坦诚地表示，目前星达物流可能还无法满足这些新领域的高标准和高要求。

我听了王杰的看法，点了点头，表示认可他的观点，并补充道：“俊飞集团以前主要依靠资本运作和贸易业务，很少涉足实体经济领域。然而，这次俊飞集团想要打造一个完整的投资体系，已经开始投资建厂。”

接着，我又详细地分析了一下俊飞集团近几年的发展情况：“从俊飞集团近几年的发展来看，俊飞集团扩张速度实在太快了。目前，大部分资金都用于投资建厂，但未来还打算打造商贸城、跨境保税中心以及物流小镇等项目。这样一来，资金链可能会面临巨大压力，难以跟上项目的推进步伐。”

王杰听后惊讶得合不拢嘴，忍不住感叹我的见解之深，他好奇地问道：“何宇惠是不是和你透露了公司的这些发展计划？”我摇了摇头，解释道：“不，她没有和我说过这些。这些都是我自己通过分析和观察得出的结论。

我看着王杰，缓缓说道：“目前俊飞集团将所有资金都投入到了实体建设中，如果想要寻找新的资金来源，从银行获得支持将会非常困难。毕竟，俊飞集团作为一家家族企业，其性质决定了银行可能不会给予太多支持。然而，如果俊飞集团想获得低成本的大额资金，那么唯一的途径就是收购星达物流。因为星达物流本身就是一个完整的物流公司，一旦被俊飞集团收购，就能实现贸易闭环。这样一来，在外人眼中，俊飞集团就不再仅仅是一个单纯的实体企业，而是一个集资本、实体、贸易、供应链和物流于一体的综合性企业。这种多元化的经营模式对于许多大型战略投资者和大型国有企业来说具有极大的吸引力，他们很有可能会选择对我们进行融资。”

王杰听后，眼神中闪烁着赞许的光芒，他深深地吸了一口气，仿佛在品味我的每一个字句，然后缓缓地点了点头，表示对我想法的完全认同。

但他随即眉头微蹙，眼中闪过一丝疑惑，仿佛有一团迷雾在他的脑海中盘旋：“确实，收购星达物流需要投入一笔不小的资金。那么问题来了，星达物流那边是否愿意接受我们的收购提议呢？”接着、他转头问星哥：“星哥，星达物流是你一手创立的，你舍得被收购？”

这时，星哥微微一笑，那笑容中透露出一种成竹在胸的自信。他轻轻摆了摆手，语气平和而坚定地说：“其实，我们无需真的进行收购。我们可以换一种合作方式，让星达物流成为俊飞集团旗下的一个二级公司。这样既能保持星达物流现有的独立法人地位，又能继续独立结算、开展自己的业务。同时，我们还可以利用这次合作的机会，为俊飞集团引入新的融资渠道。”

听到这里，王杰的眼睛亮了起来，他似乎看到了一个全新的合作模式。星哥接着说：“而且，作为俊飞集团的一部分，星达物流将有机会承接集团的所有业务。这不仅能够扩大星达物流的业务范围，还能为他们带来更多的市场机会和客户资源，说白了就是俊飞用星达物流融资，星达物流承接俊飞集团所有业务”

听完这番话，王杰的脸上露出了满意的笑容。他意识到这种合作方式既解决了资金问题，又保留了星达物流的独立运作能力，同时还为双方带来了更多的发展机会。这样的方案无疑是一个双赢的选择。

王杰深表赞同我和星哥提出的构想，并坚信其方案是切实可行的。

然而，他同时指出了一个核心挑战：俊飞集团在土地征用上遭遇了前所未有的难题。原本作为农业用地的土地，成本相对低廉，但随着规划调整为工业用途，地价自然水涨船高，翻了数倍不止。这一转变直接导致了征地谈判的僵局。当地的村长坚决反对当前的补偿方案，认为价格远低于他们的预期。他们组织村民频繁抗议，试图通过集体行动来争取更优厚的条件。面对此情此景，即便俊飞集团是一家守法经营的正规企业，也不愿采取强硬手段推进项目，以免引发更大的社会矛盾。无奈之下，只能选择暂停施工，等待局势缓和。更为棘手的是，即便是寻求当地政府和派出所的介入与帮助，情况依然没有得到有效改善。

王杰忧心忡忡地表示，如果无法顺利获取这块土地，那么所有后续宏伟蓝图——包括建设现代化工业园区、高效物流园区以及配套的物流小镇——都将化为泡影。

星哥是白手起家，凭借自身的智慧与毅力从底层一路拼搏上来的。他的江湖背景让他深谙人情世故，处理复杂事务的能力令人钦佩。相比之下，王杰则是一位儒雅的商人，他擅长通过合法合规的方式拓展商业版图。

面对这次征地任务，星哥向王杰做出了坚定的承诺：只要将征地任务交给他，他一定会搞定所有障碍，顺利完成。这份自信和魄力让王杰对星哥刮目相看。

王杰没有丝毫犹豫便表示了认同，并且王杰和星哥保证，只要星哥征地成功，立马和星达物流合作。