第82章 智慧较量（2/2）

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韦雨欣不动声色地点了点头，杨小姐的观察细致入微，这给了她很大的启发。她给了蒋逸尘一个安抚的眼神，示意他稍安勿躁。

“陈律师，”韦雨欣的声音再次响起，这一次，她的语气中多了一丝自信，“我们理解你们对风险的担忧，也愿意在合理的范围内做出一些让步。但是，我们也有自己的底线，希望你们能够理解。”

陈律师心领神会，立刻调整了谈判策略，将重点放在了双方都能接受的条款上。他引经据典，旁征博引，将复杂的法律条文解释得清晰易懂，并根据实际情况提出了几条修改建议。

“刘教授，您怎么看？”韦雨欣趁着谈判间隙，低声询问坐在一旁的行业顾问刘教授。

刘教授推了推眼镜，沉吟片刻，说道：“陈律师的策略很正确，现在关键是要弄清楚对方的底线在哪里，以及他们究竟想从我们这里得到什么。”

“我一直在观察杰克，”蒋逸尘插话道，“我认为他真正的目标并不是提高分成比例，而是想通过这次谈判，为他们公司争取到更大的市场份额。”

“英雄所见略同，”刘教授赞许地点了点头，“如果我的判断没错，他们接下来很可能会提出一些与市场准入相关的要求。”

谈判仍在继续，双方代表你来我往，互不相让。杨小姐在其中发挥了重要的桥梁作用，她准确地传达着双方的意思，并及时地捕捉着双方语气和表情中的微妙变化，为韦雨欣和蒋逸尘提供了重要的信息支持。

“韦总，我们愿意在知识产权使用费上做出一些让步，”杰克的律师终于松口了，“但是，我们希望贵公司能够在市场推广方面给予我们更多的支持。”

不出所料，杰克的律师果然提出了新的要求。韦雨欣和蒋逸尘交换了一个眼神，一切都在他们的掌握之中。

“可以谈谈你们的具体想法，”韦雨欣微微一笑，语气中透着一丝不易察觉的凌厉，“不过，我要提醒你们的是，任何合作都是建立在互利共赢的基础上的，我们期待的是平等互信的伙伴关系，而不是单方面的让步。”

杰克的律师团队似乎没有预料到韦雨欣会如此强硬，气氛顿时紧张起来。他们低声交换了几句意见，其中一个年轻律师翻阅着手中的文件，似乎在寻找新的突破口。

“韦总，我们理解您的立场，”年轻律师清了清嗓子，试图挽回局面，“我们提出的要求也是为了保障合作的顺利进行，毕竟更大的市场份额意味着更高的风险，我们需要相应的保障措施。”