第九十章 阴差阳错（1/2）

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笑容是一种好东西，一方面能够掩盖人类内心深处的真正的意图，另一方面还能够传达给受众一个平和的信号。

苏灿在来这里之前，进入略显逼仄但层次感十足的金茂君悦大厅，走过那些穿着神色马甲和白衬衣服务生，以及会客沙发上一张张看似不经意，实则在仔细打量他们的宾客。就已经想好了待会在见面中要露出一种什么样人畜无害的微笑，应该避重就轻的将话题落实到什么样的问题，如何寻找突破点，以及如何利用起自己的年龄优势，诸如此类的很多细节问题。

看似能够从容处理的每一件事情上面，都有过苏灿反反复复的深思熟虑。

因为重视。

赵浩拿到大量的新技术版权，但问题是目前移动联通的新彩铃业务一来处于新兴化，还没有规范市场，太多的无线增值商林林总总，山头各立，而今天赵浩所约见的讯通科技传媒是国内领先业界的无线互联网公司，提供的是无线互联网业务和网络广告的服务，覆盖短信，彩铃，IVR（无线音讯互动），甚至付费电邮等等在内的业务。

而相对于讯通科技这种SP来说，像是赵浩这样的CP（内容提供商）实在是多如牛毛，唱片公司最初在这样的合作交流中，是完全处于劣势。

即便是环球，索尼，百代，华纳，BMG这样的五大唱片公司，被SP的侵权也是屡禁不绝，相当苦恼。

而拥有SP牌照的无线增值服务商在运营商和内容商之间，几乎完全垄断中游市场，卡住唱片公司咽喉，唱片公司想要通过走无线这一块通过数字音乐盈利，就必须得通过SP商，而SP的分成体制决定了一家唱片公司过得是好是坏。

是以在整个手机无线音乐的产业链之中，唱片公司完全处于食物链下游，往往只能分得运营商和SP商吃剩下的美餐。

苏灿和赵浩讨论过这方面的问题，上麦音乐要通过内容服务商加上无线增值服务商方面转型，才可能真正的雄霸这块版图，但这两点的关键问题就在于第一要获得国内SP运营执照，第二要投入大量资金完成全国的网络接入，而这两个条件都考验得是上麦的内外功底子，以及和运营商的关系。

需要消耗的是一个企业大量的精力。

以赵浩的公司来论，如果完全搞这一块，基本上就不用干事了，也完不成大批艺人版权的签约，最终极有可能精疲力竭，倒在奔波向成功的旅途之上。是以目前还是必须走和SP合作的方式。

而讯通科技这一块是业内最主力的SP商，站在其背后的投资者有长江实业，森川集团这种巨头的影子存在，自然眼高于顶。