第八十九章 意外的遇见（2/2）

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想现在振华学院的学生估计在桌子面前埋头啃题的时候，哪里想得到他现在如此这般在南国高等学院的俱乐部里，享受咖啡，球赛，安逸的生活。

“你一定认为埃克赛特学院的支持来自于对我们思想观念的认同？”扎克很有几分阴谋家天赋的说，牛仔裤下的大脚趾大咧咧的岔开着。

“其实不然，这所学院有219年的历史。如今该校有1000名学生，学费、寄宿费一年3万6500。但实际上，学校花在每个学生身上的钱为6万3500，学费只够支付教育经费的一半多。”

“学校的运营主要靠的是自己的“金库”——捐助基金。如今这笔金库这笔基金有5亿之巨，即平均下来每个学生五十万。如果把捐助基金按平均每个学生算，这所学院即使在南国的大学中，也能跻身于前25所最富的学校。”

“《时报》为此进行过专门的报道，学校要求学生以校为家寄宿在学校，所以他们更期待我们毕业后对这所学校的认同感加强，类似于自己的父母那样。所以当我们有所成就了过后，就可以给‘父母’回报，将更多的钱投入学校的捐助基金之中。光埃克赛特学校的捐助基金，在股市上一年涨幅可达一亿。”

“既然学校的收入，是从捐助和捐助基金的投资中来，而不是从学费中来。要保持自己长期的优势，就必须选拔最优秀的人，指望这些人日后成功、像他们的前辈一样回馈母校。如果你招收的学生不如其他学校的学生出色、日后不如人家成功，则不会有余力回馈母校。长此以往，学校就失去了竞争力。用股市作比方，买一个股票，不是为了今天省几个钱，而是要看这个股票未来的升值潜力。一个一贫如洗的学生也许需要你一年花3万多块请来，但如果他日后成了比尔.盖茨，就撞上大运了。”

扎克最后一针见血，“菲利普斯学院一直以来和我们形成极大的竞争关系，埃克塞特学院去年的捐助基金投资回报率为21.6%，净收入一亿多，竞争对手菲利普斯学院的4亿捐助基金则有21.2%的回报。这上面追得很紧，可以知道双方几乎达到了白兵战的程度！为了和菲利普斯拉开差距，学校不介意扶持类似于我们这样或许能够在未来一鸣惊人，给予学校名誉声望乃至于资本回馈的人物！”

说到了本质。这让苏灿很怀疑面前的扎克只有十八岁，但是他天生就是一个战略家和阴谋论者，所谓独立自主，更鼓励学生自行创业，类似于哈佛那种他们需要培养多几个比尔.盖茨那样学生的学校政策，究其本质也是在为学校未来基业发展做铺路，真正的本质还是为了加强学校的核心竞争力。

所以埃克赛特学院乐于让他们放手去干，并且更愿意看到菲利普斯学院对学生接入到以他们高等学院为基点的花名册网站上面，所流露出无奈的表情。

在埃克赛特学院的校方配合之下，一切都很顺利，这是苏灿借到的一股有利东风。

苏灿抚摸着玻璃杯的边缘，“那么下一步就是在八所常春藤联盟大学同步推行，这些大学中包括哈佛、哥伦比亚、布朗、康奈尔等等...”

苏灿停了停，又道，“扎克，互联网时代在这之前经过了两个阶段，第一个阶段是一对一的交流，典型的互动方式是电子邮件。第二个阶段是一对多的交流，这是web1.0阶段，典型的代表是各种门户网站的兴起。在这方面，有很多人比我们走在更前端，更前沿，他们其中很多都会上市，他们之中大部分的总裁CEO是亿万富翁，光靠复制他们成功经历，在我们国家这样的人也是领袖人物。第二个阶段是他们的时代。”