第173章 提成平分(1/2)
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蓝总沉默了一会,说:“这是那个中间人的问题,这些信息都是中间人提供的。我们同事之间不要搞什么内讧。”
小雨冷哼了一声,"哼,中间人在搞鬼!他为什么要这么做?对他有什么好处?"
蓝总语重心长的说: "他是贸易公司,他不想让人真实的客户情况。
很多贸易公司对客户资料都特别敏感。因为客户是他们赖以生存的资源,他不像工厂,工厂有技术,有生产能力。"
蓝总看了看小雨,又说,"你还是太年轻,还需要再历练历练。"
"蓝总,我不赞成你的说法。如果我没有国外客户的联系方式,你跟我说这些,我觉得可信。但是我都跟客户谈到打款了,他还有必要去隐藏客户信息吗?"
蓝总看着小雨油盐不进的样子,理了理思绪,又说,
"你们这个情况确实有点复杂,我从业那么久都遇到过。你跟终端客户谈好了订单,本来这个单已经是非你莫属,最后却为白璐做了嫁衣裳。你心里肯定很多怨言。
但是你有没有想过,造成这样的结果的人,是你自己。
你有没有想过中间人为什么选择白璐而不选你?"
小雨觉得特别的委屈,明明自己才是受害者,到头来还成了自己的错。自己的同事抢了自己的客户,老板最后还说是自己业务能力差。
最后,蓝总从抽屉拿出一份文件,递给小雨。
"这是他们签的合同,你看看,她的价格不比你的低。"蓝总说完自顾自的打开电脑忙自己的工作。
小雨认真的看了合同条款,出厂含税价,108元一套。
含税要在原价的基础上加8-10个点,那不含税的话,就是98-100元之间。而自己报的价格是16.8美金,一开始蓝总报的价16美金,后来自己报价的时候稍微加了一点点。汇率是6.7。小雨飞速的在心里计算着。
“什么?含税才108元?蓝总,我们家的价格什么时候可以做到这么低了?那不含税的话,最多也就100块。我报的是不含税16.8美金,蓝总,你自己算一下,他的价格比我的低了多少?这不是明摆着用低价去抢客户吗?这是同事之间做的事情吗?”
蓝总拿出计算器来按了几下。
“蓝总,这件事,你必须给我一个交代!”小雨撂下狠话。
“你把你的PI发给我,我会处理的,你先下班吧。”蓝总冷静的说。
两个价格都是自己报出去的,但是白璐那个客户讨价还价,最终敲定108元。主要他是贸易公司,想成交的话,价格必须压低一点,不然很难成交。给小雨那个价格是正常偏高一点的,而且她自己也加了一点价格。问题是她加了价格,客户也同意下单了。明明可以更高价成交,但是却被中间人压榨了一番。
蓝总闭上眼睛,仰头靠在椅背上。
最后经过一个晚上的分析,蓝总决定把客户判给白璐。
1.贸易公司手上有很多客户,不仅仅是成交一单而已,服务好了,将来会是一个优质大客户。
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