第159章 破茧成蝶,产业链的新起点(1/1)
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你是说……柳倾颜收回目光,转头看向李逸尘,目光灼灼,我们要建立一个完整的产业生态链,整合上下游资源,才能在未来的竞争中立于不败之地。
李逸尘赞赏地点了点头:英雄所见略同。我已经让林特助着手收集相关资料了,明天我们就开始行动。
第二天一早,柳倾颜和李逸尘就兵分两路,开始拜访产业链上的关键企业。柳倾颜的目标是原材料供应商,而李逸尘则负责联系下游的生产和销售企业。
供应商老板是一位年过半百的老者,在业内摸爬滚打多年,经验丰富,但也因此养成了精明谨慎的性格。听完柳倾颜的合作方案后,他只是淡淡地笑了笑:柳总,你的方案的确很有吸引力,但我为什么要放弃现有的合作模式,选择和你们合作呢?
柳倾颜早料到他会提出这样的疑问,胸有成竹地解释道:王老板,我知道您担心的是什么。您担心的无非是合作模式改变后,您的利益是否会受到影响。我可以向您保证,加入我们的产业联盟,不仅不会损害您的利益,反而会为您带来更大的收益。
柳倾颜将一份详细的市场分析报告递到王老板面前,指着上面的数据说道:您看,目前原材料市场竞争激烈,价格波动较大,这对您的利润空间造成了很大的压力。而我们建立产业联盟的目的,就是为了整合资源,稳定价格,共同抵御市场风险。加入我们,您就相当于拥有了一个稳定的销售渠道和价格保障,何乐而不为呢?
王老板仔细地翻阅着报告,眉头渐渐舒展开来。柳倾颜的话打动了他,他意识到加入产业联盟确实对自己有利。
与此同时,李逸尘也在积极地与下游企业负责人沟通。他深知,想要说服这些精明的商人,光靠口头承诺是不够的,必须拿出实实在在的利益来打动他们。
李逸尘提出的合作方案是,李氏集团将开放自己的销售渠道和品牌资源,帮助下游企业拓展市场,提升品牌知名度。同时,李氏集团还会提供资金和技术支持,帮助下游企业进行产品升级和技术改造。
张总,我相信您也看到了,目前市场竞争越来越激烈,消费者对产品的要求也越来越高。只有不断创新,才能在市场上立足。李逸尘语气诚恳地说道,我们李氏集团愿意与您携手并进,共同打造行业领先品牌。
最终,凭借着真诚的态度和互利共赢的合作方案,柳倾颜和李逸尘成功地说服了产业链上的关键企业,为建立完整的产业生态链迈出了坚实的一步。
然而,就在他们以为一切顺利的时候,一个新的挑战出现了……物流企业经理在会议上提出了一个尖锐的问题:两位老总,你们的整合方案固然很好,但是物流运输成本过高的问题怎么解决?
会议室的气氛因为物流经理的发言,从一片欣然转向了微妙的凝滞。柳倾颜和李逸尘交换了一个眼神,都从对方眼中看到了一丝凝重。
物流一直是产业整合中难以绕开的难题,尤其是在他们计划整合的这个行业,产品运输需要特殊的环境和条件,成本居高不下,一直是制约行业发展的一大瓶颈。
这个问题我们早就考虑过了,李逸尘示意物流经理继续说下去,说说你的方案。
物流经理名叫周阳,在物流行业深耕多年,经验丰富。他打开手中的文件,指着上面的路线图说道:传统的运输路线过于分散,增加了运输时间和成本。我建议整合各家企业的物流需求,统一规划路线,建立一个高效的物流网络。
周阳的方案细致而周全,他不仅对运输路线进行了优化,还提出了仓储共享、信息化管理等一系列措施,将运输成本压缩到了极致。
他的方案无疑为整合方案增添了重要砝码,会议室的气氛也重新活跃起来。然而,就在大家以为合作已成定局的时候,几个供应商和下游企业的代表却提出了异议。
柳总,李总,你们的方案固然很好,但我们也要为自己的利益考虑。一位供应商代表率先发难,如果我们加入联盟,就意味着要放弃现有的客户和市场,风险太大。我们需要更多的保障。
另一位下游企业负责人也附和道:没错,我们需要更优惠的合作条件,例如更低的供货价格、更长的账期等等。
他们的要求合情合理,但也触及到了柳倾颜和李逸尘的底线。产业整合是为了实现共赢,而不是牺牲一方利益去满足另一方。
各位,我理解你们的顾虑,但我想强调的是,产业整合不是零和博弈,而是合作共赢。柳倾颜语气沉稳,不疾不徐地说道,我们提出的方案已经是经过深思熟虑的,也充分考虑到了各方的利益诉求。如果你们还有其他要求,我们可以再商量,但前提是,不能损害其他合作伙伴的利益。
会议室的气氛再次变得凝重起来,各方代表开始了新一轮的唇枪舌战,互不相让。柳倾颜和李逸尘意识到,想要达成最终的合作,还需要更多的时间和努力。