人性之自动化反应（1/1）

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跟您说个特别惊人的事儿，您可得坐稳了听。这世界啊，居然有 99%的人都像是机械人，您琢磨琢磨自己是不是其中一员？

您想想看，打从咱们出生那天起，吃啥奶粉、用啥尿布、吃啥饭菜、上啥学、干啥工作、买啥车房、咋还车贷房贷，甚至到最后买啥骨灰盒、埋在哪儿，感觉都像是被提前设计好的。然后生了娃，又把娃往这条老路里塞，您说是不是？这一辈子就这么按部就班，无聊得很。好多人都没怎么思考，迷迷糊糊就走上这条路了。您要是问问那些结婚的人为啥结婚，有的说年龄到了，有的说朋友兄弟姐妹都结了，这荒唐不荒唐？

这世界上啊，超过 80%的人不喜欢自己的工作，80%的人也不喜欢自己的另一半。为啥呀？因为没办法追求自己喜欢的，就只能随便找个人凑合着过。您想想，一天 24 小时，8 小时睡觉，8 小时工作，剩下 8 小时吃饭、社交、洗漱啥的。这睡觉的 8 小时就不说了，另外 16 小时，有 8 小时干着自己不喜欢的工作，剩下 8 小时干些杂七杂八的事儿。

这世界上只有 2%的人会真正动脑子想想自己到底要啥，大部分人都跟机器人似的，行动特别机械。就好比您去逛商场，一进店，销售员就问您“先生/女士，有什么可以帮到您吗？”然后大部分人就跟设定好程序一样回答“哎呀没有了，我只是随便看看，逛逛而已。” 销售员接着说“要不要我帮您介绍一下”，您就回答“不用了，我自己看看。”然后您就会发现，销售员在店里乱转，您也在店里瞎逛，最后啥也没买就走了。您说这是不是跟机器人似的？

还有更有意思的呢，您要是问对方吃饭了没，对方可能明明没吃，却脱口而出吃了，然后才反应过来不对。您说这群人是不是像机器一样，按部就班地过完这平淡又无聊的一生，哪能有啥大出息？

那为啥咱们人类会有这么多机械动作和反应呢？其实就是因为这样能省时间，不用费脑子思考。只有碰到特别大的灾难或者关乎生死的大事，才会逼着咱们去深度思考，才能从机器人变回真正的人。

就像刚才说的，销售员问“先生/女士有什么可以帮你吗？”您回答“不用了，我只是看看而已。”这就是为了省事儿，不费脑子，简直就是两个机器人在对话。

那怎么利用别人这种机械反应呢？古代有一种很厉害的控制人性的技术叫摄心术。比如说您去朋友家，朋友要是问“你喝不喝东西？”大部分人都会说不喝。但要是朋友说“有咖啡和绿茶，你喝哪一种？”这时候大部分人就会选一种来喝。还有在路上有人让您帮忙拍照，您可能想都不想就接下相机了。男孩子追女孩子也是，直接问“能不能做我女朋友？”很可能被拒绝，但要是创造个浪漫的机会直接牵手，成功率可能就高多了。

还有两家卖面条的餐厅，一家服务员问“您需不需要加一个鸡蛋？”好多顾客都说不用。另一家服务员问“请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”大部分顾客就会说加一个。这就是利用了顾客的机械反应。

两个销售人员卖同一个产品，顾客说贵，一个销售人员说“不贵呀，我们的产品质量很好，是因为好才贵呀。”顾客可能就走了。另一个销售人员说“您是希望我们这个产品再便宜点？然后再能给您多一些赠品对吧？”顾客可能就蒙了，回答“对。”然后销售人员再给点优惠和赠品，顾客可能就稀里糊涂地买了。

能赚到钱的人可都是懂人性的高手！人经常会被催眠，进入机械模式。比如看到卖炸鸡排的店门口排好多人，就会有更多人跟着排队买，其实好多人都没吃过，也没想过买，就是跟着排。坐火车高铁也是，明明离检票还有好久，就有人开始排队，您问他们为啥，他们自己也不知道。您要是把人性搞明白了，驾驭人就容易多啦。

接下来重点来了，特别重要，您可得仔细听！人与人在一起，那就是一场驯化的较量，不是您驯化对方，就是对方驯化您，夫妻之间更是这样。所谓的驯化，就是把对方带进机械模式，让对方形成一种不自觉的自动反应，时间长了就成了固定的行为模式，也就是机器人模式。

在家庭里，有些事儿对提升自己价值很重要，比如创业、学习、结识人脉。还有些事儿，像洗衣服、做饭、接送孩子，就算干 50 年，对自我价值提升也没啥帮助。

真正厉害的人，会把那些没价值或者价值低的事儿，让对方去做，变成对方的机械行为模式，根本停不下来。就像一个人本来不打麻将，您带他打一个月，以后他自己就会去打。回到夫妻之间，要是谁能让对方陷入洗衣做饭带孩子的机械模式，自己去干事业、创业、学习，那这两人未来的生活差距可就大了去了。

上面说了这么多概念，可能您有点迷糊，我给您举个例子。我和我老婆结婚好多年，家里和孩子的事儿一直都是她在管，说白了就是我把她带进这种机械模式了。我一直觉得事业最重要，家务事儿回报低，所以从来不管。孩子上学一直是我老婆送，每天早上六点半就起来，好几年都这样。有一阵儿我觉得她辛苦，出差回来就主动送孩子，刚开始老婆可感动了，把我好一顿夸，我都有点飘了。