第95章 过于简单的商谈(2/2)
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吴余一边与他寒暄着,一边往丰朗的会议室走去。
一路上,这位林总都笑得十分开心。
可莫名的,吴余竟从中看到了些许长辈看晚辈的慈祥与和蔼。
看上去颇为怪异。
他有些想不通为什么会这样。
可又不能当面去问,只好暂且将疑问憋在心里。
在会议室坐下,谈话终于到了正题。
“听闻贵公司有意采购整条药品包装产线,甚至还有意让我们丰朗做你们宏云的长期供应商?”
“没错,”吴余点头肯定,他也不怕透露些消息,“事实上,现在我们手头上就有一笔非常大的单子。”
“客户的项目需要很多条产线,如今初步订购的这一条,只是为了做生产试用调整。”
“如果后续没有问题的话,就会跟进采购,同样的产线,他们至少还需要这个数!”
说着,他伸出手掌,用力张开五指。
“整整五条!绝对是笔大单子了!”
林怀仁赞同地点点头。
他是行业内的老人了。
不用吴余说,自然也明白五条产线的含金量。
不仅仅是对他们丰朗,甚至是国内更大的那几家公司,也会眼红这笔订单。
可即使如此,他也没有直接点头。
反而开口道:“可你也知道,你们的报价很低,至少要比市场价低得多。”
“这笔单子虽然更大,但就利润来说,其实没有那么夸张。”
“我们做多几笔小单子,同样能拿到那么多收益。”
“而做你们这笔订单,我们却要付出更多的时间和劳力成本。”
“简单点说,”他摊摊手,“做这笔单子,对我们丰朗来说,完全是吃力不讨好。”
“话不能这么说啊,林总!”
吴余神情没有丝毫变化。
如此问题,他早就考虑其中。当然不会因之为难。
“您这么说,是把这笔订单看成一锤子买卖了!”
“可事实上,并非如此!”
“我们宏云要的,不仅仅是一笔订单,还希望丰朗可以做我们的长期供应商。”
“自此以后,宏云接到的所有相关订单,都可以交给丰朗来做。”
“我对自己…以及整个宏云,都非常有信心,可以预见的,以后这样的单子会有很多,绝不是个小数目。”
“并且…”
他顿了下,眼睛盯着林怀仁,微笑道:“并非每一笔订单都需要你们丰朗吃这么大的亏。”
“之后的订单里,我们会视具体情况,适当上调报价。”
“绝不会让贵公司吃亏白忙活!”