第106章 谈判风云（2/2）

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她停顿了一下，环视四周，确保每个人都在认真听。

"因此，我们提议设立一个联合研发中心。正在申请专利的技术可以由这个中心统一管理。霍氏集团将投入大量资金支持这些技术的进一步研发，而最终的专利权益将由双方共同持有。这样既保护了绿翼科技的利益，也能确保技术得到最大化的应用和发展。"

这个提议立即引起了绿翼科技代表团的兴趣。他们低声讨论了一会儿，然后王鹤开口道："苏总，这个提议很有创意。不过，我们希望能在合同中明确规定研发中心的管理架构和决策机制。"

苏晚晚点头表示同意，"当然，我们可以就这点进行详细讨论。"

就在谈判气氛逐渐缓和时，绿翼科技的财务总监又提出了一个棘手的问题。

"苏总，考虑到最近市场的波动，我们认为之前商定的收购价格可能需要重新评估。"

苏晚晚心里一沉，她知道这可能是整个谈判中最关键的一环。如果在价格上让步太多，不仅会影响霍氏集团的利益，还可能引起股东的不满。

她深吸一口气，平静地说："我理解你们的考虑。确实，最近市场有些波动。但是，这恰恰凸显了我们两家公司联手的重要性。"

苏晚晚站起身，走到投影屏幕前，调出一张图表。

"各位请看，这是我们的分析团队做出的市场预测。虽然短期内新能源行业可能面临一些挑战，但长期来看，增长潜力是巨大的。而我们的并购，正是为了在这个关键时刻占据先机。"

她转向绿翼科技的代表们，"我们之前商定的价格，不仅考虑了绿翼科技当前的价值，更多的是基于未来的发展潜力。如果现在因为短期的市场波动而降低估值，反而是对绿翼科技实力的低估。"

王鹤若有所思地点点头，但财务总监似乎还不太满意。

就在这时，霍言深开口了："如果大家还有疑虑，我有个建议。我们可以在收购协议中加入一个业绩对赌条款。如果在未来三年内，绿翼科技的业绩达到我们共同制定的目标，霍氏集团将追加一笔奖励性投资。这样既能体现我们对绿翼科技的信心，也能给予你们团队更大的动力。"

这个提议立即得到了绿翼科技代表团的热烈响应。他们又讨论了一会儿，最终同意了这个方案。

谈判持续到了下午，双方就各个细节进行了深入的讨论和协商。最终，在夕阳西下时，并购协议终于达成。

当苏晚晚和王鹤在协议上签字时，会议室里响起了掌声。

签字仪式结束后，王鹤走到苏晚晚身边，真诚地说："晚晚，说实话，一开始我对这次并购还有些疑虑。但经过今天的谈判，我越来越相信这个决定是正确的。你的远见和谈判技巧，让我对未来充满信心。"