第49章 史家庄手工业产品，趋向多元化（2/2）

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傍晚的时候，王精明与朱武送走王少枝、孙二娘、李忠、周通、王晶晶、锦儿六人后，一起来到金大坚的班房。

听了金大坚说要带这么多武器去汴梁时，王精明说：“不用这么多，进哥哥在汴梁不是打仗，是谈判，弓十把，箭矢一百支足够。

反而高度数的军备白酒多些。”

王精明说：“金叔叔，是这样的，我们的思路是：…”

王精明把他的思路说了出来。

概括起来，

是：精品策略。

如做毛笔，狼毫毛笔：

同一批材料，

我们“手工”做大、中、小三种型号的毛笔，各一支。

这三支毛笔，因为是“手工”制作，所以，狼毫、笔杆等都是精挑细选中再精挑细选出来的。

三支毛笔做好后，再“大批量”生产这三种型号的毛笔，如各一百支。

那么用同一批材料，我们做了三百零三支毛笔，都是精品。

完成之后，我们拿去汴梁卖，假设我们卖一百、一百五十、二百铜钱一支。

先把这三支毛笔分别分三次拍卖。

小号“手工”狼毫毛笔，起拍价，就是一百铜钱开始。

中号，一百五十铜钱起拍。

大号，二百铜钱起拍。

之后，压十天后，投放一百支出来卖。

如果比较快卖缺货的，也不急，再等十天才把第二批一百支投出来，这时定价为一百一十铜钱一支，如此类推。

如果十天后，卖不断货的，比如，哪怕还剩一支，我们下一次投放一百支的时候，就不涨价、也不降阶，保持上一次的售价。

在滞销时，我们仓库库存的量是投放的三倍即可，暂停生产，再等下一个旺季才接着生产。

不批发，保持物以稀为贵这一思路。

别人山寨我们怎么办？我们现在是山寨别人，对生产车间来说，我们把开拓创新制作工艺为研究对象，另外我们以产品全面性为特色。

其他产品，如兔毛笔，参考狼毫笔操作

蛇皮二胡，参考狼毫笔操作，这时，一次投放当然不是一百只，而是十只。