第145章 要速度、要力度（2/2）

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“你的这份方案有点中规中矩，如果是普通的项目也还算可以，但是对于我们这个项目来说，推广的速度太慢了！”

“要速度？”

何雪鸿眨着大眼睛问道。

“对，我们必须把速度搞起来，我们这是没有壁垒的项目，想要做大做强，将竞争直接扼杀在萌芽之中，我们必须要以极快的速度推广。”

“公益的属性，还不足以形成壁垒吗？”

不知道什么时候，冯剑伸展懒腰，从机房走了出来，好奇的问了一句，感到这两人并没有避人，冯剑也没有避嫌，反倒是主动开口问了一句。

“公益的属性只能打消那些只看中眼前利益的小商人，如果遇到了能理解这个项目的深层次意义，很多教育平台甚至会砸钱做。”

冯剑若有所思。

何雪鸿一知半解。

李泽沧也没准备就此展开，因为他们不知道这个项目的潜力，但自己知道，等到项目彻底成长起来，他们才会发现自己到底参加了一个多么伟大的事情。

“我们的推广方案要激进，要在最短的时间内形成规模，并快速辐射。”

说完再次斟酌片刻，继续说道：

“除了你方案中的常规推广方案，你还可以加入以下几条：

一、家长这一方面可以直接在可以直接在纸媒上面打广告，整版的打广告，能给学生请家教的家长，知识分子、公务员等相关人群占比肯定比较高，至于具体的广告内容我们到时候再确认；

二、可以直接联系高中的班主任，宣讲我们的平台、主要是为了给贫困大学生找一份合适的工作，而且能极大的提高他学生的成绩，这是双赢的好项目，并给与一定的费用，双管齐下，毕竟去当家教的高三老师几乎没有，这也不算是抢他们生意，反而是共赢；

三、对于注册平台的家长，如果竞拍课时，第一次的两节课时奉送，如果不满意，直接取消，所有费用全部退还，相当于是体验课的模式了。”

听到这儿，冯剑也顾不得活动身体，直接找了个板凳坐了下来，和何雪鸿一样，像一个好学生一样，认真听讲。

何雪鸿非但认真听讲，还飞速的把李泽沧讲的这些记录下来。

“大学生的方面，在学姐的这些方法之上，也要更加激进：

一、宣传的时候将收入预期作为重点，不要讲什么十块二十一个课时，直接三十五十起步甚至宣传更高的课时费用，用金钱来吸引眼球，吸引有赚钱需求的同学，哪怕家里条件还算不错的同学，但对于电脑、手机等电子产品肯定还是有需求的，宣传的侧重点要放在赚钱和体现自身价值方面；

二、重点跟踪各省、各市、甚至是各县级别的状元同学，安排人员专门公关，只要他们愿意注册平台当家教，平台保证其最低课时费，这个价格可以是五十甚至更高，如果竞拍结果达不到，平台补足。”

听到这儿，冯剑都是一脸震惊的表情，这个学弟可以啊，完全就是营销高手。