第143章 合作洽谈进行时（1/2）

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在会议室里，林浅、苏墨和李总及其团队围坐在会议桌旁，开始详细讨论合作细节。

李总率先开口：“林总、苏总，关于产品的生产数量，我们初步预计首批订单量为 5000 件，你们看是否能在规定时间内完成生产交付呢？”

林浅看了看苏墨，然后回答道：“李总，从我们目前的生产能力来看，如果原材料供应充足以及生产流程顺利的话，我们有信心在三个月内完成首批订单交付。不过，这还需要进一步和供应商沟通确保原材料的及时供应。”

苏墨接着补充说：“是的，李总。我们也会在生产过程中严格把控质量，每一个环节都会设置质量检测点，确保交付到您手中的产品都是优质的。”

李总点了点头：“质量方面我是放心的，从今天看到的样品就能感受到你们的用心。那在价格方面，你们的报价是否还有调整的空间呢？”

林浅思考了一下说：“李总，我们给出的报价已经是经过详细核算成本并且结合市场行情制定的较为合理的价格。但考虑到我们双方的长期合作关系，我们可以在订单量达到一定数量后给予一定的折扣优惠。比如，当订单量累计达到 件时，我们可以给予 5%的折扣。”

李总团队中的一名成员说：“林总，这个折扣力度可能不太能满足我们的预期。我们希望在首批订单就能有一定的优惠，毕竟我们后续的合作规模会很大。”

苏墨解释道：“我们理解您的想法，但目前我们的成本压力也比较大。如果在首批订单就给予较大折扣，可能会影响我们的利润空间，从而在一定程度上影响产品质量或者后续服务。不过，我们可以考虑在付款方式上给予一些便利。比如，我们可以接受分批付款，在签订合同后支付 30%的预付款，产品生产到一半时支付 30%，交付验收合格后支付剩下的 40%。”

李总摸着下巴思考了一会儿说：“这个付款方式倒是可以考虑。那关于产品的售后服务，你们有什么具体的方案呢？”

林浅回答：“李总，我们会为产品提供一年的免费质保期。在质保期内，如果产品出现非人为损坏的质量问题，我们将免费维修或者更换。并且我们会设立专门的售后服务热线，随时解答客户的疑问，同时我们也会定期对客户进行回访，了解产品的使用情况。”

李总的另一名团队成员提问：“那如果在质保期外呢？维修费用怎么计算？”

苏墨说：“在质保期外，我们会根据产品损坏的具体情况收取合理的维修费用。并且我们会保证维修费用透明化，所有更换的零部件也都有明确的价格清单。同时，对于老客户，我们还会定期推出一些维修优惠活动。”

这时，林浅拿出平板电脑，展示了一些之前公司合作过的成功案例以及客户的好评反馈：“李总，您看这是我们以往的一些合作成果和客户评价。我们一直以来都非常重视客户的满意度，也希望能和您建立长期稳定的合作关系。”

李总仔细看着平板上的内容，微微点头：“嗯，看起来你们在市场上的口碑还是不错的。那关于产品的包装运输，你们有什么计划呢？”

苏墨说：“我们会采用专门定制的防护包装，确保产品在运输过程中不会受到损坏。运输方面，我们会和有经验、信誉良好的物流公司合作，并且购买运输保险。在运输过程中，我们也会实时跟踪货物的运输状态，及时向您反馈信息。”