第266章 绝不手软（2/2）

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“林总，你，你帮我分析一下，我手里这些项目情况吧！”

看到徐少文神情的变化，林雨鸣暗自得意，他就是要让他们承受压力，销售人员就是如此，没有压力的项目经理，根本都做不出好成绩，这一点是林雨鸣多年销售的深刻体会。

对徐少文这个人，林雨鸣也做过一定的分析，实事求是的说，徐少文具有八面玲珑，内外兼修的特性，不管是衣着，语言，心理，他都能给客户留下好的印象，而且能思路清晰，有条不紊，善于计划，这些长处只要发挥得好，一定能成为一个优秀的项目经理，但不得不说，他过于心计，过于话多，这两点是他必须要克服的。

但这都不是重要的，最重要的就是要让他感到无形的压力，只有压力足够，他才能奋发上进，这和沈于灵，陈紫君是截然不同的，沈于灵和陈紫君不用压力，只要鼓励就成。

“你们小组的项目我已经认真的研究过，现在我想听听你的看法！”

“好好，我给你详细汇报一下！”

徐少文翻开了项目跟踪表，一个个的给林雨鸣仔细的汇报起来，不得不说，这个人的分析能力的确很强，他的很多看法和林雨鸣都很接近，特别是对手里的几个大项目的预定攻关方案上，都有独到的一些想法和措施。

林雨鸣默默的点头：“好，徐总，你的想法很全面，也很不错，我很赞同！”

徐少文得到了林雨鸣的赞誉，稍微缓解了一下心中的焦虑：“那林总你认为我的想法都是可行的？”

“嗯，大部分都是可以的，不过，我有一个小小的建议！”

“奥，请林总明示！”

林雨鸣若有所思的说：“我觉得在项目排序上，有一点小小的出入，目前你应该重点攻关这个项目！”

林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点！

“这个啊，这个项目？”徐少文犹豫起来，热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势，也许主要的问题就是这个项目太大，单单是空调主机，就有两千多万，因为项目太大，竞争也就异常的惨烈，参加竞争的各公司都用尽手段。

而在过去，京城分公司在面对这样的大项目的时候，往往都会采取有所保留的回避方式，一个是公关费用太高，风险太大，弄不好几十万就砸进去了，这让段杰感到压力过重，在一个，以段杰这样一个全靠野路子，本身知识，气质都不够，没有一点扎实理论基础的老总，很难和地位过高的客户形成良好互动。

对一般的技术员人员，下面的小头目，段杰可以说手到擒来，一顿海喝，勾肩搭背的成了哥们兄弟，可是，面对冷然高傲的那些老总，领导们，段杰在人家面前就显得畏畏缩缩，放不开手脚了。