第三十七章 制造理论的困局（1/2）

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老项和老波、云栖都疑惑的看着吴总，李瞻海却很欣赏地点着头。

“其实，这时候的情景就跟我办企业的心境是一样的。”吴总继续说，“办企业就是悬在半空，心不踏实的，总是七上八下，难得安稳。”

“而且，前进的路也是这样，有时看得清，有时看不清。”吴总指着黑乎乎的周围，说，“什么都看清了，你看清了，别人也看清了，没利润；什么都看不清，别人看不清，你也看不清，风险太高了。”

“只有这个时候，机会刚刚好。”吴总说：“又看得清又看不清，别人还没有完全看懂，自己又没有那么大风险，这个时候的市场最好。”

“外人看不懂，我自己心里清楚，”吴总说，“这样的情况我至少遇到了十次八次，每次都特别困难，但是每次我都是大发展。”

顾问们这才明白为什么吴总要带大家来这里，到这半黑半明的地方来尝鲜，原来他也是再向大家展示自己的经营经验和体会。

李瞻海过去与企业家的交往比较深，他很能理解吴总的心境，他也知道很多企业家都是九死一生，过得十分艰险。

李瞻海也把这几天调研的情况大致说了说，先让老波把经济大势讲了一遍。

吴总听了老波说的经济大势，很认可地点点头，说：“我这一路，艰难过来的，确实不知道这些。看来我自己的路，和国际经济形势的发展密切相关。”

说到这里，吴总又说起来魏教授：“魏教授，真是我们这些人的贴心人！他非常懂我们的处境，也非常了解我们的心境。跟魏教授交流，我们开心、放心。”

“当然，魏教授毕竟是大学里的教授，面上的事看得明白，面下的事也看得清楚，只是他不愿意往险处走。”吴总说，“我们理解，他是教授，我们是办企业的，还是两条道。”

李瞻海又让云栖把企业的小势也讲了一遍。

吴总听完以后，半响没有说话。

过了一会，吴总才说：“我先补充一下。我以前也是做国内市场的，那是刚刚起步的时候。”

吴总确实没有把顾问们当外人，把自己刚刚创业时的一些故事也简单讲了一下。

“那时，国内的发展机会也很好，购销两旺。如果说第一桶金，那才是我的第一桶金。”吴总补充说，“只是这日子没有太长久，就出现了一些问题，就是当时国内的货款太难收了。”

“曾经有一段时间，欠钱的是大爷，赊货的是孙子，真是让人开了眼。”吴总一边回忆一边说，“我这个人脸皮薄，受不了这份气，只能去做国际市场。”

“老外在这方面比较好，只要签了合同，基本没有赖账的，国际的游戏规则履行的比较好，”吴总说，“虽然做国际贸易的时候，刚起步也很困难，自己也不懂，糊里糊涂跟着别人去国内国际的展会，签合同、算汇率、算运费、算船期……”

“也算是从零起步，从小到大，也是这么一路过来。”吴总说到这里，拿着桌上的酱油碟，喝了一小口，接着说：“哪知道这国际市场也不长久，价格越来越低，利润越来越薄，我又考虑从国际市场转到国内市场，听说现在国内市场的交易规则也比较规范了，赖账的也少了。”