第十二章 财富转移的效率（1/2）

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李瞻海环顾了一下会议室，继续说：“是战略变革的钱！是企业发展、升级的钱。这不是花不花的问题，而是怎样花好，产生实际效益的问题。”

“如果这个钱花好了，产生了十倍、百倍的效益，这个钱就值了。”李瞻海强调说，“如果这个钱没有花好，没有产生市场效益，就真不如变成销售提成政策，直接发给业务员了。”

苗猛开始微微点头，作为老业务员，他心里清楚以当前的市场环境，即使增加销售提成政策，也不过是为价格战增加点炮灰，起不了什么实质性作用。

“但是，你怎么能保证你们的战略变革方案就一定能产生市场效益呢？”韦一飞抢先一步问。

“这个不是我们保证的，而是你们保证的。”李瞻海平稳地说，“你们最了解市场，坚定地跟着市场走。”

“但是，现在的市场不景气。”韦一飞步步紧逼地说。

“是，是现在你们手中的市场不景气。”李瞻海回答，“并不是所有的市场都不景气。我们能做到的就是帮助你们紧跟变化的市场，跑到市场前面去，而不是固守旧有市场。”

韦一飞听了又怕又喜，怕的是自己担心的事情终于发生了，喜的是总算来了个明白人。原来，作为老业务员，韦一飞也知道现在的市场饱和，固守单一市场，始终不是良久之策，只是自己长期耕耘这块市场，既熟悉又有感情，要换到其他领域，心中不舍。

然而，公司在这块市场则始终不肯放松，强力要求业务员深耕一线，打深井，出细粮，业务员们叫苦不已，有抗不过公司的指令，于是使劲要求提高销售提成政策，用价格换市场。

然而，李瞻海的想法能不能被梁总采纳？韦一飞也不敢肯定，但至少多了一个人。

“那就看你们能不能落实了！”韦一飞撂下一句话。

李瞻海心领神会，点头说：“是我们大家能不能落实？”

“我们这次的项目是战略变革升级的项目，”李瞻海平息了来自于业务领域的质疑，开始大声说：“战略变革不仅仅涉及业务人员，也包括我们其他部门的同事，也包括各级干部，也包括我们的领路人——企业家。”

听了这话，苗猛和韦一飞都抬眼看了梁总一眼，而梁总则稳稳地坐着，不动声色。

“我们企业这次的战略变革是深层次的变革，不是简单的替代，是企业运行方式的实质性变革，是从创业期的经营模式转变为发展期的运营模式，是由曾经的单体业务驱动型组织向集体协作效率型组织转变，由简单粗放的管理方式向精细系统型的管理方式转变。”

李瞻海的话，梁总、苗猛、韦一飞、章南、柏荣听着既顺耳，又担心。李瞻海说的没错，企业确实面临着战略变革，然而这战略变革能不能实现呢？

俗话说的好：理想很丰满，现实很骨感，在企业战略变革上，会不会也是这样？大家心里其实没底。

“我知道大家心里有顾虑，”李瞻海读懂了大家的眼神，继续说：“战略变革有难度，有风险。有的企业战略变革不成功，把企业整垮了。所以，我们不能掉以轻心，需要各个层级的干部参与。”

“不变革，等死；变革，找死。”柏荣笑着，善意的说。