第八章 路上的新丁老将（2/2）

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“公司不是在组织业务员培养训练体系吗？”苗猛按住性子，反问韦一飞。

“那是针对新业务员的，我们这些老业务员，有谁管哪？”韦一飞回答，“除了跑出去创业，有谁管我们的前途？”

“做业务员的，就是要有血性，从客户那里获取业绩！”苗猛虽然是业务员出身，这一点从不放松。

“我们这些老业务，血性当然有！只是公司的销售政策没有竞争力呀！”韦一飞劝道，“您也是业务出身，没有销售政策，业务员光靠嘴皮子，业绩出不来呀！行业的竞争日渐激烈，销售政策空间日渐微薄，各家公司都拼出底裤价了！”

“这确实是个大问题！”苗猛也皱着眉头。

“公司这些年，也挣了不少钱，”韦一飞说，“您跟梁总商量一下，让公司放放血，让兄弟们冲冲业绩！”

苗猛抬眼看了看韦一飞，他不知道这位曾经的销售冠军怎么会出这样的点子。

“等行业里的竞争对手撑不住，倒了几家，再把价格抬回来，这样公司也就能挣钱了。”韦一飞描绘着价格战的前景。

这样的低级问题，苗猛当然想过。即使公司发动价格战，倒下的也只是没有什么根基的小对手，同行的几家大对手不会受大的影响，关键还是供大于求，行业严重过剩了。

看着苗猛对自己的提议没有反应，韦一飞又开始了新的游说：“苗猛，业务员们还有一些不爽，跟公司的投入也有关系。大家在一线拼死搏杀，结果大笔大笔的投资投到一伙新人那里，大家也都很泄劲。”

“现有的市场饱和了，进入新的领域也是为公司未来探索业务新路。”苗猛还在坚持着高管底线。

“问题是这帮新人瞧不起我们这些老业务，”韦一飞没有放弃，“新人一来就受老板重视，大把大把的银子花着，也不想：这些钱都是谁挣回来的？总之是一个鼻孔朝天，没把我们这些业务员放在眼里。”

这倒确实是个问题！公司以前规模小，没有什么资源，基本无人可用，抓到谁就是谁。那时，梁总、苗猛就是带着这一帮草台之兵，走大街钻小巷，吃苦受累硬抗，硬是建设了一张覆盖全国的销售网络，才有了今天的行业地位。

然而，平心而论，如果在今天再让苗猛选人，苗猛估计也瞧不上自己曾经的这支队伍！这也是让苗猛很纠结的一个问题，曾经这支队伍打出了辉煌的业绩，但是现在严重跟不上新的市场竞争的专业要求和素质要求。

很多能力强的业务员离职也跟这些老业务们的业务管理水平不高有很大关系。