第19章 多读点书吧，老彪（2/2）

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“对，这叫增量需求，从0到1再到50。现在大城市先开始高速发展，才会给我们小城镇留足了时间和机会嘛。”江枫说到这里，看着已经站起身子在水中踱步思考的彪子，补充道，“不过，搞快递的话，得先投入。你有钱吗？我反正没钱。”

“这几年，我还是攒了些钱的。你说说，需要多少钱？”

“我们要干的话，就别干小网点了，把西亭全包下来，以后乡镇如果量起来的话，再考虑分包出去。”

江枫知道，后面几年快递行业开始进行价格战后，小网点会死得很惨，只有大网点才有和总部公司谈收购或议价的资本，“一呢，是加盟费，这个得十几万；二呢，是场地，也不能租小了，怎么也得搞个两三千平才能满足后面两年的发展，这一项一年就得20万左右；咱们先不用自动化分拣机，搞个两台皮带机，少说也得几万块；你那些兄弟人数还不够，怎么也得有个四五十人的团队，先算一个季度的爬坡期，工资也得二三十万——这还不算水电费，加起来怎么也得要个七八十万才能运转起来。”

“你说的那些啊，我都听不懂。七八十万呢，我也没有，我差不多有个四十多万，但我可以找龙哥借点，怎么也给你凑上了。”彪子对江枫这个一起长大、比亲弟弟还亲的弟弟，是绝对信任的，但说到底光有信任也不行，还是江枫的那番话打动了他。

听到这里，江枫眼睛一亮，“这样吧，你今天就去找龙哥借，越多越好，就说你有急用，两个月之后再还他。除了龙哥，你还能不能借到钱？”

“黑子他们虽然钱不多，但只要我开口，他们肯定可以把口袋全掏空了。不过具体能借多少，我也不知道。”彪子突然有点疑惑，“不是七八十万就够了么？我找龙哥借点，应该就差不多了啊，你要那么多钱干嘛？”

“这你就别管了，你留个抽烟喝酒的钱，剩下全给我。能借的也都借了，山人自有妙计，”江枫开始卖关子，但其实也不是卖关子，毕竟，他要是告诉彪子要拿这些钱去炒股的话，彪子非得疯了不可，“另外，你现在可以开始准备起来了。”

“准备什么？”

“你把兄弟们分成三组，一组呢去城西百达城和城南劝业场找那些卖衣服的商贩谈谈，看有没有愿意做电商的，如果有，就和他们谈谈发货的合作意向——这组你得挑机灵点的去。第二组呢，去城里几个大的小区——比如万峰家园、西亭一到十村这些——去摸一下小区内部的道路情况，骑电瓶车能通过的路线，包括楼与楼之间的小路，还有每个单元有几层楼，是楼梯还是电梯——这组要挑看上去没那么流氓的，可别让楼下闲聊的老头老太太一看到就吓得不敢说话了。最后一组嘛，去找找最近倒闭的工厂啊仓库啊，找个能长租的地方，位置不能太偏，交通也得方面，面积嘛越大越好，最好有旧的皮带运输机，咱们就一起买下来。”

“哟哟哟，太复杂了，我可记不住，你给我写下来吧。”彪子越听越晕，但该清醒的部分却也很清醒，“那把他们撒出去了，我干嘛呢？”

“你去帮我借钱啊，”江枫笑道，“借完钱之后，咱们得去趟瓢城。”

“去瓢城干嘛？”

“注册公司啊，还得去找区域分公司谈加盟啊。我已经考察过了，现在西亭已经有老牌的沪通、方通几家大的快递公司了，华通倒是也有，但网点比较小。所以，我们能谈的是起步相对最晚，潜力最大的华通。”