第105章 汗出来了（2/2）

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渔卫阳一听前半句，顿觉心里一松，但后半句一入耳，却又让人的心再度沉了下去。但是这也没毛病，给多少钱，买多少东西，那是天经地义的事情。

“好吧，那等会，我们就一起去清点。”渔卫阳连忙同意，真正的生意人最大的特点就是脸皮够厚，在真正的生意或利益面前，个人尊严，口头承诺什么的，都是云烟。“清秀，你看可不可以再多给我一点折扣？”

“我们先前不是说好的嘛？”清秀对这种出尔反尔的事极其反感，殊不知，这却是真正的生意人的最大特点。

“唉，这也怪我，先前我不知道你们在短短的时间能做出这么多的兵器。我还以为，你们只是小打小闹，能做出五六件就不错了，所以我也没准备那么多钱啊。”渔卫阳还是实话实说，他先前确实没想到短短的不到十天时间，清秀他们就做了一万多银币的兵器，看他们年龄那么小，还以为做作玩的。所以他也就准备拿几件去撑撑门面。没想到图乃他们却是把这个当成了一个产业来做。其实他还是没想到，清秀他们的实际年龄比他想的还要小得多，另外，他们也确实没有将打造兵器当成产业来做，前后不过两天的时间，他们确实是当做玩的。

“五六件？那么少，怎么做生意呀？”清秀反问道。

“是啊，是啊，这都怪我。”渔卫阳再度狠狠叹了一口气，说道：“也怪这该死的风，实不相瞒，我准备了五万多六万银币，我没想到你们这里会给我这么大的惊喜，本来是准备在铜楼采购大量的兵器，再加上你们的，一起运走。唉，这该死的风，昨天晚上，将我租住的房子直接给卷走了，连同我的五六万银币也给卷走了，好在我昨天身上还放了三四千银币，不然，我也是身无分文了。”

“早上我到铜楼一看，铜楼都塌了，二楼也飞上了天，里边的兵器什么的都不翼而飞了。”渔卫阳接着说：“所以我才想到你们这里来看一看，没想到，你们这里虽然也受了灾，但却是找回了大部分的东西。更没想到的是，原以为你们这里只有五六件的，却是那么多。”

清秀静静地听着，生意谈判一般都跟满仓和图乃无关。

“清秀，你看哈，我也是本着我们能长期合作的原则，我还要运好几千里路，这一路上还不太平，要是遇上强大的劫匪，或像今天这样的天灾人祸，我会亏得血本无归。”渔卫阳是真当成正经生意来处理了。

“那为什么你先前能给我们八折的价格呢？”清秀没做过生意，还不知道这样的生意过程，听来也确实存在这样的风险。就不知他们原先是怎么处理这些风险的。

“原来我是准备在铜楼采购大量的兵器，那么所有的风险和运输成本均由那边的货物来承担，所以你们这里的东西就已没有运输和各种风险的成本，我可以直接给你们高价。但是，现在你们这里的打造速度完全可以满足我的需要，我不再需要铜楼的那些低端货，我直接就跟你们合作，所以我请求，再给我降低一些折扣，以冲抵我的运输和各种风险中的成本。”渔卫阳的口气已经将清秀当成平等的生意伙伴来谈了。当然，这些话也是实打实的话了。

“我们的速度能满足你的需求，我们的质量要高于铜楼一筹，价格方面……”清秀渐渐也掌握到了谈判的技巧。但是她却不知，她们的质量远不止高于铜楼一筹，而新武器的设计，更是远远的将铜楼甩在后面。

“所以这才是我们长期合作的基础。”不等清秀说完，渔卫阳打断了清秀的话。说道：“只有我们大家都赚了钱，我们的生意才能长久。生意不是施舍，生意是合作，而合作的基础，就是大家赚钱。”