第116章 跨文化的挑战（2/2）

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“您这是坐地起价！”林翻译义愤填膺地说道，“之前我们已经谈好了价格，现在却突然反悔，这样做生意也太不讲信用了吧！”

“林翻译，冷静点。”我示意他稍安勿躁，然后转头看向李外商，语气平静地说道，“李先生，我们这次来，是带着诚意来谈生意的，也希望您能拿出同样的诚意。如果您坚持降价三成，那我们只能另寻买家了。”

我说着，便作势要起身离开。

“等等！”李外商见我要走，连忙出声阻拦，“戴先生，您先别急着拒绝，我们可以再商量商量嘛。”

“还有什么好商量的？”我停下脚步，语气中带着一丝不耐烦，“您也知道，我们中国是产盐大国，我们的海盐品质优良，价格低廉，在周边国家非常受欢迎。如果我们把货物运到其他港口，相信会有很多商人愿意与我们合作。”

林翻译将我的话翻译给李外商，并补充道：“我们了解到，贵国对海盐的需求量很大，而且一直依赖进口。如果错过了我们，您恐怕很难找到其他更合适的合作伙伴了。”

李外商听完，脸色一阵青一阵白，显然是被我们说中了要害。他沉默了片刻，似乎在权衡利弊，最后，他抬起头，目光落在了我的身上……

李外商深深地看了我一眼，刚要开口，一旁却传来一阵爽朗的笑声：“看来是我来得不巧，打扰各位谈生意了。”

我循声望去，只见一位身穿华服的中年男子龙行虎步地走来，他身后跟着几名随从，气度不凡。林翻译低声告诉我，这位是吴大使，是朝廷派驻此地的外交官，精通多国语言，在当地颇有声望。

“吴大使说笑了，您来得正好。”李外商起身相迎，脸上堆满了笑容，“我们正谈到关键之处，不如您也来帮我们参谋参谋？”

吴大使笑着摆手：“我可不敢插手你们的生意经，不过，我倒是可以做个见证，确保双方都能公平公正地完成交易。”

我心中一动，李外商如此殷勤地邀请吴大使参与谈判，恐怕不仅仅是想找个见证人那么简单。他多半是遇到了什么难题，想要借助吴大使的威望来压我一头。

吴大使的到来，使得谈判桌上的气氛变得微妙起来。李外商不再像之前那样咄咄逼人，而是开始旁敲侧击地打探我们与其他国家是否有贸易往来，言语间充满了试探的意味。