第261章 经营之道（2/2）

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“烦请几位入室谈话。”方选也拱拱手，随即对着其余人说道，“各位自便。”

见事情有了揭晓，其余人也不好再逗留，纷纷离开。

方选和刘仲达进了郡府，找了个桌案坐下，屏退闲杂人等，现场只有获得牌照之人，以及范文怀在场。

“马掌柜，恭喜恭喜。”张一冲着另外两人拱手，“丁掌柜，恭喜恭喜。”

“张掌柜，同喜。”二人也回礼，“周公子，同喜。”

四人互相客套着，趁着落座的功夫，张一向方选介绍，面前的马掌柜拍到的是青楼牌照，过去在城内有两家青楼，而丁掌柜拍到的是赌坊牌照，过去也经营赌坊，同时还有其他买卖。

“公子，敢问这赌坊与青楼，该当如何经营？”周钰率先开口询问。

对于方选的经营能力，他是早有领教的，所以现在拿到了牌照，自然要先请教一下。

“是也，还请公子赐教。”张一也出言询问。

其余两人并未说话，但眼神中透着些许质疑。他们原本就是干这行的，经验比谁都丰富，现在冒出个外行来指导，自然会心生不屑，若非慑于侯府威严和雷神爷爷的威名，他们才不会如此客气。

方选却不在意，开口说了自己的设想。

首先是在北城门内专门划出一块地方，建立一座城中城。城内以赌坊和青楼为核心，配上酒肆、茶楼、旅店等等店铺，打造一个娱乐综合体，专门接待外地客商和本地富户。

过去的黄土城，这两门生意是面向所有人的，即便客人只有几钱银子，赌坊也不会拒绝接待，所以总体属于走量，顾客很多，但是单客获利低。

现在要做的，是提高消费门槛，只做部分人的生意。

随着经济发展，本地会产生更多有钱人，外地客商也会大量涌入，这些人手里有钱，消费能力也高，赚他们的钱比赚穷人的钱容易多了。

即便一个普通赌徒在赌坊输了全部身家，也不过几两银子罢了，而且无产者无谓，输光的赌徒很容易走极端，后续消除影响的成本可能远超那几两银子。

但有家底的豪客就不一样了，即便固定每月来输个几十甚至几百两，对他也是不痛不痒，欠的赌债也很容易要回来，因为他有家有业有名声，犯不着赖账。

青楼也是同理。

过去什么人都接，有些清倌人固然可以站着把钱挣了，但是大多数妓女每天都得接待至少数十位客人，辛苦不说，由于客单价很低，也挣不到几个钱。

而青楼老板为了赚钱，只能不停压榨员工，逼迫她们多接客人，越是这样，价格只会越降，利润只会越薄，形成恶性循环。

要想破局，只有一个办法，那就是制造稀缺性，同时提高服务质量，让普通人去不起，只赚有钱人的钱，只要留住一个有钱的恩客，就就抵得上无数普通顾客了。