第44章 定位市场(2/2)

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“信信信。我怎么可能不相信你们两个呢?”话虽这样说,建国还是偷偷的瞄了一眼墙上挂着的营业执照。

“好了。既然你回来了,也答应了要留下来。那么,我们就要好好商量一下以后的发展思路。”

“首先,我们要确定合作社的发展方向。”王琳严肃地说,“我们不能仅仅满足于种植绿色蔬菜,还要考虑如何扩大规模,增加品种,提高品质。”

建国点点头,“我觉得我们可以尝试种植一些特色水果,比如草莓、蓝莓之类的。这些水果市场需求大,价格也比较高。”

“这个想法不错。”王琳赞同道,“但是种植水果需要更多的技术和资金投入,我们要做好充分的准备。”

“还有,我们可以利用互联网平台,开展农产品电商业务。”建国接着说,“通过网络销售,不仅可以拓宽销售渠道,还可以提高产品的知名度。”

王琳眼睛一亮,“这个主意好。但是,我们目前还没有足够的精力,你先好好规划一下,等时机成熟的时候再说。我要说的是我们现在的首要任务是如何把已经成功了的蔬菜卖出去。这才是我叫你回来的根本原因。”

“四叔不是说已经有好多家企业有合作意向了吗?你还愁什么?”建国不解的问。

“之所以没有贸然与他们达成意向。就是我和你小叔商量了一下,我们的客户应该定位在哪里?什么样的水平上。一旦定位不准,极有可能会影响到后面的事。依你看来,我们的蔬菜价格应该是多少?”老四一向很认真,这些话也是他和王琳讨论了很久没有决定下来的问题。

“再说了,虽然市委书记都肯定了我们。但毕竟现在是市场经济。”王琳插话道。“我们的东西究竟能不能占有市场还是个未知数。那些商家,之所以急着要与我们达成合作意向,一是因为张书记,二是他们总想着独占市场。最后,如果是我们的东西口感或者营养成分不足的话,他们就会狠狠的杀价或者干脆抛弃我们。...”

“对对对。这才是重点。好好听你小叔分析。”老四赞许的朝王琳点点头,这些问题他也有过考虑,就是无法用语言表达出来。

“还挺复杂啊!”建国挠挠头。

“还有,我们现在不算自己人,光合作社员工就有十个人,给他们的工资是每人每天一百六十元,你想想,这两个月来,就工资一项开支就是十多万。我们的东西还没有卖出去。唉,加上土地租金。已经投进去了二十多万块钱了。”

“小叔。你们哪里来的这么多钱?”

“东拼西凑借来的。”王琳扇了建国一巴掌。“好好开动脑筋想想办法。就知道问钱。”

“不是。我总得知道咱们的底气吧!”建国摸摸头。“一点收入都没有吗?”