第44章 定位市场（2/2）

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“信信信。我怎么可能不相信你们两个呢？”话虽这样说，建国还是偷偷的瞄了一眼墙上挂着的营业执照。

“好了。既然你回来了，也答应了要留下来。那么，我们就要好好商量一下以后的发展思路。”

“首先，我们要确定合作社的发展方向。”王琳严肃地说，“我们不能仅仅满足于种植绿色蔬菜，还要考虑如何扩大规模，增加品种，提高品质。”

建国点点头，“我觉得我们可以尝试种植一些特色水果，比如草莓、蓝莓之类的。这些水果市场需求大，价格也比较高。”

“这个想法不错。”王琳赞同道，“但是种植水果需要更多的技术和资金投入，我们要做好充分的准备。”

“还有，我们可以利用互联网平台，开展农产品电商业务。”建国接着说，“通过网络销售，不仅可以拓宽销售渠道，还可以提高产品的知名度。”

王琳眼睛一亮，“这个主意好。但是，我们目前还没有足够的精力，你先好好规划一下，等时机成熟的时候再说。我要说的是我们现在的首要任务是如何把已经成功了的蔬菜卖出去。这才是我叫你回来的根本原因。”

“四叔不是说已经有好多家企业有合作意向了吗？你还愁什么？”建国不解的问。

“之所以没有贸然与他们达成意向。就是我和你小叔商量了一下，我们的客户应该定位在哪里？什么样的水平上。一旦定位不准，极有可能会影响到后面的事。依你看来，我们的蔬菜价格应该是多少？”老四一向很认真，这些话也是他和王琳讨论了很久没有决定下来的问题。

“再说了，虽然市委书记都肯定了我们。但毕竟现在是市场经济。”王琳插话道。“我们的东西究竟能不能占有市场还是个未知数。那些商家，之所以急着要与我们达成合作意向，一是因为张书记，二是他们总想着独占市场。最后，如果是我们的东西口感或者营养成分不足的话，他们就会狠狠的杀价或者干脆抛弃我们。...”

“对对对。这才是重点。好好听你小叔分析。”老四赞许的朝王琳点点头，这些问题他也有过考虑，就是无法用语言表达出来。

“还挺复杂啊！”建国挠挠头。

“还有，我们现在不算自己人，光合作社员工就有十个人，给他们的工资是每人每天一百六十元，你想想，这两个月来，就工资一项开支就是十多万。我们的东西还没有卖出去。唉，加上土地租金。已经投进去了二十多万块钱了。”

“小叔。你们哪里来的这么多钱？”

“东拼西凑借来的。”王琳扇了建国一巴掌。“好好开动脑筋想想办法。就知道问钱。”

“不是。我总得知道咱们的底气吧！”建国摸摸头。“一点收入都没有吗？”