第234章 生意好转（2/2）

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“那该怎样呀？”谢思云虚心请教。

“欲拒还迎知道不？”王成芬说道。

“啊？做生意还要欲拒还迎呀？”谢思云万万没想到。

“怎么不要？一件衣服进货价二十块，我们可以喊价八十块，顾客还价四十块还有二十块的利润。

“这个价格虽然可以卖，但是，也不能直接同意。我们要表现得很吃惊，让顾客觉得这个价拿货都拿不回来，我们应该说，诚心要就给六十五块钱。

“为什么不是六十块，也不是七十块呢？七十块似乎显得我们没有诚意，六十块顾客又觉得一下子就砍了二十块，再砍砍兴许真能四十块成交。

“对于顾客来说，她们根本不知道拿货价，一切都是靠无底线的试探。这个时候我们可以给个六十五块的价格，为什么是六十五块呢？

“就是要给顾客一种老板在斤斤计较的感觉，都精确到五块了，这个价格老板应该赚得不多了。

“通常这个时候，顾客会再加一点，五十块或者五十五块，这个价格其实已经很好了，但是我们不能表现出来，也不能爽快地答应……”

舒静蕾也听不下去了，没等王成芬说完就问道:“既然都这么好的价格了，为什么还不能爽快地答应呢？”

“你再爽快顾客也不会多给一分钱，只会觉得买贵了。这个时候我们应该夸顾客会砍价，告诉顾客这单也就赚了一个早餐钱。我们还可以说，这一单我都没赚你钱，下次带朋友过来帮我捧个场可以吗？

“总之，我们要明明赚了钱，却要让顾客觉得我们没有赚到钱。”王成芬说道。

“你这样说，人家走了怎么搞呢？”谢思云说道。

“怕什么？顾客走出去了我们也可以把她喊回来呀！不要觉得这样没有面子，我们做生意赚到钱了才是面子。

“你们想想看，我们生意明明比人家好，而人家在赚钱，而我们连工资都赚不回来，为什么？就是因为我们的毛利太低了。”王成芬说道。

“厉害，够狠！”谢思云说道。