第1088章 纯净的纯净水（2/2）

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马总笑呵呵的说：“我这次是慕名而来，早就听说华兴研究所的大名了。但是奈何一南一北，久也不得见面，这次正好趁此机会，我来拜会一下，顺便跟您商谈一点生意。”

“买卖上门啊，那就是主顾了。”江华笑着说道：“请坐请坐，有什么尽管说，能满足的，我们一定满足。”

江华的助理给二人泡了两杯茶，坐下以后，那位马总说道：“这事其实说来也不远，十天前，江浙有一位陈江河老板找到我们，委托我们生产一种新型的不锈钢材料，并且带来了完整的配方以及工艺流程，本来这种小事呢，我是不会过问的。”

江华笑着说：“那是，南钢也是大厂，领导都是日理万机的，怎么可能过完这点小事？”

“但是这个不锈钢的指标惊动了我们总工，他说这个符合欧盟的新标准，未来肯定很有市场，于是我们厂研究决定，就想把这个配方给买下来。”

马总喝了口茶继续说道：“于是我就跟那个陈江河老板进行了磋商，但是他说他仅仅是得到了授权，并没有决定权，如果我们南钢想要得到这张配方的话，还需要跟您商谈一下。”

“这种不锈钢我们也是花了大力气的，不过那个陈江河是我的老朋友，算是兄弟吧，所以授权给了他。”

马总笑着说：“这不冲突，他需要是成品不锈钢，我们需要的是配方，我们可以生产出来卖给他，既然陈江河老板和江老板您是好朋友、好兄弟，那我们完全可以成本价卖给他，绝不赚他一分钱。”

“马总，这种承诺可不能轻易许出来。”江华微笑着说：“我那兄弟的工厂还会持续性的扩大，未来用的原料会越来越多，你们要是一直不挣他的钱，以后会不会怨声载道啊？我可不做这个恶人。”

“不打紧的，未来我们会面对整个欧盟市场。”马总摆摆手：“我不相信他陈江河一个人能把整个欧盟市场给垄断的，他有这个能力，欧盟还不会允许呢，况且我们两家能结缘，也是陈老板在其中牵的线啊。”

“那倒是。”江华笑了笑：“原则上我是同意的，但我必须跟我那个兄弟知会一声。”

马总哈哈大笑：“没问题，有您这句话，我心里就放心了，这样您尽管知会您的兄弟，我通知厂里派专业的谈判团队来。”

江华点点头：“行，那我也事先知会你一声，我们授权出去的专利有很多，但是一般都采用的是收取一笔授权费再加上你们的销售分成，心里有个准备啊。”

“还是比较合理的，我们跟国外买这些专利配方也是这样的，不过外国人会狮子大开口。”

江华摆摆手：“咱们自己人，我不会狮子大开口的，但是这么大市场的专利授权也不是小数目啊。”

“江总尽管放心，我们心里有数。”马总站起来，高兴的伸出手：“江总是个痛快人，这要是跟外国人做这笔买卖，还不知道磨牙磨到什么时候。”

江华握着马总的手，笑着说：“都是为我们自己的祖国尽一份力，有些繁文缛节能省就省吧。”

“繁文缛节确实能省就省，但是今天晚上有一件事情不能省。”马总摇着江华的手说道：“我必须请江总吃饭，必须请你喝酒，要不然人家会说我没有礼貌的。”