第38章 与大卖场（1/1）

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临近十一黄金周，各家商场、门店相继推出自己的促销计划，宣传手段层出不穷，都在为这次假期准备着一场硬仗。万豪国际的董事们也希望自己能有所应对，不再重蹈五一假期的覆辙，让那些小门小店看笑话。

董事会上，苏万豪最先说道：“大家也都知道，现在的市场环境比较恶劣，电商平台对实体商场冲击巨大，渐渐形成消费观念逐步转移的趋势。我们作为百货业的龙头，已经首当其冲，五一的销售额下滑便是警示。不能再陈腐于老旧观念了，这次十一黄金周，我希望集团能有个全新的面貌，拿出一套行之有效的方案，扭转现在的困境。各位董事，各位老兄弟，我们的那些东西已经不属于这个时代，所以希望年轻人能够站出来，提出你们的想法。”

大家都保持着沉默，这个时候能坐在董事会上的年轻人就只有三个，程天宇、苏雨婷、以及董事长秘书夏雪茹。

夏雪茹还没有资格在这样的时候发表意见，所以苏万豪将目光投向程天宇。

“天宇，你先来说说吧！”

程天宇点头，将面前的电脑连到大屏幕上，看来他早有准备。

“董事长，各位董事，我认为这次黄金周，并不是我们改变市场形态的关键一战，而只能算是个开始。对于电商平台，的确冲击到很多市场、门店的利益，但却不能改变消费者的根本观念。特别是高端消费群体，他们对品质的要求极高。电商那种甩卖式的促销行为，根本无法满足高端消费群体的心理需求，甚至会适得其反，让那些追求时尚尖端的消费者们更加产生抵触。而我们万豪国际，一直以来对市场形象的定位就是高端、时尚，致力引领行业的风向标，这是电商永远都无法给予消费者的。所以我觉得，那些所谓的促销手段并不合适集团，我们应该坚持品牌影响力，专注打造更加优质的顶级时尚平台，为真正懂得商品价值的高端客户提供专业服务。”

说着，程天宇点击一下电脑，在大屏幕上出现了一套方案说明。

“我的想法是，VIP计划。集团旗下的各大百货商场遍布全国，就在我们本地便设有7家。不过以前我们还始终沿用着百货的经营模式，追求综合性，看似方便顾客选购商品，但实则缺少专业形象。试问那些国际上的各大品牌，哪个不是拥有自己的专营店，这就像一种标签，是对自身最大的宣传和肯定。在VIP计划中，各大商场结合自身以及周边环境的优势，将致力打造专属商品的独立商城形象。比如服装商城、珠宝配饰商城、电子商城等等。这样便会更容易树立起商城独立的品牌形象，让平台更专注、也更专业。有了这样的基础，我们的服务也会有所提升。打造专业的服务团队，让销售本身变成一种时尚行为，来我们商场，就是走进国际顶级时尚圈。相应的，对入驻我们商场的商品也必须有更高要求。因为我们的顾客，将只会是最高端的消费者，他们是这个时代的VIP，更会是我们集团的VIP。从走进商场，就会得到最优质、最贴心的服务，不需要消费者自己挑选，专业团队会根据不同人群的需求，将他们最需要的全部展现在面前。所以接下来我们要重新对服务团队进行培训，必须具有时尚眼光和对市场需求的精准定位。我也会同集团的副总一起，积极与国际各大尖端品牌沟通，争取多拿到一些独家代理权。让最好的商品，只会出现在我们的商场之中；让成功人士，只相信我们的眼光和品质；让万豪国际，成为这片土地上的时尚贵族。”

程天宇的VIP计划展示结束，赢得各位董事的一致掌声。苏万豪更是直接站起来，走到程天宇身边拍着他的肩膀以示赞扬。

这套计划与集团一直以来所追求的市场方向十分相符，可以说更加完善，打开了每个董事对品牌形象的全新理解。

“天宇的想法很独到，也很专业啊！果然是自古英雄出少年。”宋立帆难得不吝夸奖道。在他心中，程天宇将是未来对付苏家的一步棋，只要能够拉拢程家远离苏家，自己不介意让程天宇在集团中爬得再高些。

程天宇对着他点了点头：“宋叔叔过奖了，其实也是我在国外这两年学到的，很多国际上有影响力的品牌都在这样做。现在国内也有，只不过一般还都停留在自己的专项上。如我们万豪国际这样的集团化一体操作，便是优势。”

说着，程天宇再次看向各位董事：“VIP计划虽然看似各个商场独立专营，但实际还是一体，相互间可以说是共赢。它们都是万豪国际的一块招牌，任何一家的成功，都可以使万豪国际成为消费者心中的时尚代言。”

“没错，只要集团的形象打出去了，那么旗下的任何一家商场便都会获利。”宋立帆看向其他董事：“你们觉得呢？”

“不错，天宇的计划可行。”

“是啊！老程，你有个好儿子啊！”