第53章 转变（1/2）

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“这些时日，有劳二位长辈照顾，晚辈感激不尽。”季昀对着苏父苏母揖手弯腰行礼，语气诚恳。

虽然苏娇不救他，他也不会死，但他的伤没有良医好药医治，绝对好不了那么快。

季昀是真心感谢苏娇以及苏家父母。

出身显赫的世家郎君，竟然给他行此大礼，实在是折煞他了。

苏父忙起身要去扶季昀，嘴里说道：“季郎君客气了。”

“这不过是举手之劳，只要稍有良知的人都不会袖手旁观，郎君切勿太过在意。”

苏父的态度是极为客气和恭敬的，并没有把季昀所表达的感激放在心上，只是想着，对方是世家贵族，他绝不能得罪了。

季昀能明白苏父这种心态的最根本原因，所以也并未再说些什么。

“前几日我听何公子与苏姑娘谈起生意时说起，江州多丝绸，苏家和何家准备去江州收购上等丝绸，于京州制衣，再将衣物卖于京州富贵人家。晚辈冒昧，敢问是否有其事？”

这话题转的太快了，苏父一愣，不知道季昀这话是什么意思。

苏娇也用疑惑的眼神看着季昀，但也回答了季昀的问题：“是。我们苏家和何家最重要的生意就是这一项。”

季昀点了点头，他道：“苏家和何家皆以丝绸制衣为主，而主要客户是京州的富贵人家。”

“京州多富贵，有钱的人家很多，故苏家和何家的生意都很不错。可，”季昀停顿了片刻，又道：“若我没有猜错，无论苏家亦或是何家，关于这些生意，从来都是稳定，很少有增长提升的情况。而苏家如今也在尝试着改变，不知我说的可对？”

苏父看季昀的眼神变了变，有着几分凝重。

商人么，自然是想自己的生意越做越大，面对如今苏家的状况，他确实是想改变。

可这个，他只与何家父母说过，连自家孩子都未说，这个季二郎君，竟然就猜到了。

“季郎君说得不错，我确实是想改变。”苏父倒想知道，他到底想说什么。

“那您可知，苏家的生意停滞不前的原因是什么？”季昀温声问道。

“这我知道。”苏娇开口道：“我们制成的衣物，只算得上是中上等，只是京州的普通有钱人和普通官宦人家来购买，可那些权贵世家却是远远看不上这些，而京州的绝大部分人，是普通人，大多买不起这些丝绸衣裳。”

“固定的客人也就那些，所以也不会有太大的进展。”

“那为何不将重点放在人数最多，需求最大的普通粗布衣裳呢？”季昀笑了笑，反问道。

苏娇眼睛一亮，是啊，相比较他们如今面对的客人，那些穿粗布衣裳的人才是最多的人。

薄利多销的道理，她是懂的。