第92章 高手过招（2/2）

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而有些人就反而会喜欢和相信。这也是为什么海角要把总设计师叫来的原因。

按照海角的估计。如果是直接和石三谈的话，自然是分分钟搞定，哪有这么麻烦。但是现在主谈对象是丘原。自己说的再天花乱坠都是不会取得丘原信任的。那么就需要总设计师亲自来。即便说话不好听，也不会想着照顾丘原的情绪，反而能获得信任。有了信任基础，成交的概率自然就大增。

当然你不能因为对方是这样的人，就装大尾巴狼，自己学科学家那种态度和语气跟顾客说话，那就是把顾客当傻子玩弄了。

但是对于一个纯粹的科学家。老板请科学家吃饭，自然是可以有的。老板想请科学家陪客户吃饭，那就等着被炒鱿鱼吧。

总设计师自然不是来陪客户吃饭的，而是冲着图纸来的。否则的话你就是买一百艘船，爱买不买，老板搞不定就拉倒。

老板最多就是找一个不是那么纯粹的，技术含量不高的助助兴。

不是之前网传一个亿小目标的大老板，因为不满意一个博士在陪客户吃饭的时候表现不好就直接开除了吗？最近据说一直不顺。未尝不是这种因果关系的原因。

如果是一个销售人员或公关人员，陪客户吃饭表现不好，直接开除，那自然是没问题的。或者是说博士的主业表现不好开除，那自然也没问题。可为什么要请博士陪客户吃饭呢？

越界了越界了。抱歉抱歉！

……第二天战斗再次拉响。

这次就坐，丘原直接坐在主客位，石三就坐在了丘原下首。海老板自然就知道今天是一场硬仗。

如果只是涉及到一艘船的订单。海老板今天都不一定亲自来。先让下面的销售接触接触，磨磨性子再看情况。但是涉及到游海宝龙船的所有图纸。谁能买到，自己的造船厂就会进行技术更新。如果是独家买断，就算是短时间内造不出游海宝龙船，也能让自己成为海船镇独一档的造船厂。如果自己不亲自来，会让对方觉得自己不重视，就会直接去另一家。

“我的老板石三。对游海宝龙船比较着急。所以如果今天上午不能谈出什么必要的进展，那我们就只能是先去其他船厂看看了。”丘原上来就定调。否则的话，这种谈判，光是扯皮就需要几个月甚至是几年时间。