第220章 生动的市场营销课（2/2）

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受所处时代的限制，徐小飞虽然身为一名大学生，但若论眼界、胆识和魄力，肯定会和冷千樾这个穿书者相去甚远。

一下午赚了快40元钱，对还没走上社会的她来说，实在是有点多。

可冷千樾却觉得她赚的有点少：

“二姐，你卖了10瓶洗发膏，那就只能赚15元，肯定没有大嫂卖染发膏赚的多”。

“大嫂卖5瓶染发膏，和你卖10瓶洗发膏赚的一样多”。

“你是不是要转变营销方式，也卖染发膏，别只卖洗发膏”。

冷千樾这个曾经的跨国公司高管，开始启发70年代的大学生二姐。

“可是，千樾，学生哪有长白头发的？就是有，也是极个别的”。

徐小飞眉头蹙成一个大疙瘩：“我把染发膏卖给谁”？

“二姐，学生没有长白头发的，那学生的父母或者是爷爷奶奶，还有姥姥姥爷呢”？

冷千樾拍了拍二姐的肩膀：“这些可都是潜在客户，而且，这些客户都有经济实力，消费起来不差钱”。

徐小飞：“......”

——对呀，能上大学的，家庭条件都不差，我怎么没想到呢？

看二姐还在懵圈，冷千樾又进一步启发她：“二姐，独木难成林，一个人的能力是有限的”。

“安西交大那么大，到处是人才，要做成件事并不难，关键在于，你有怎样的思维模式”。

“你可以借力，让别的同学帮你推销产品，她们卖一瓶，你给她们一瓶的提成“。

“这样你就成了批发商”。

“她们卖的越多，你赚的越多，你自己都不必出去跑，只管坐等收钱就行了”。

“是呀，这个办法太赞了，我怎么没想到”？

徐小飞眨巴着大眼睛，脸上的表情讪讪的——自己的书是不是都读到狗肚子里去了？

“二姐，这些办法要慢慢摸索，我这都是从小为生活所迫逼出来的”。

冷千樾赶紧给自己填了下坑。

再不解释一下，二姐就会起疑心了。

自己一个高中生，在大学生面前班门弄斧，好像有点猪鼻子插葱装象的意味。

直肠子的徐小飞没想那么多，她还在纠结一件事：

“可是千樾，染发膏虽然染发效果很好，但人家不一定轻易相信，大嫂都是卖给亲戚朋友的”。

徐小飞这个商场上的小菜鸟一肚子疑问。

“二姐，这事好办，你可以买一送一嘛”。

“买一送一，怎么个送法”？

“找些小瓶子，装进去够染一次头发的染发膏，有人买洗发膏的时候，顺带着送给他们”。