第192章 王美丽要回家（1/2）

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意兴阑珊的王美丽驾驶着汽车，缓缓地回到了自己租住的那个的宾馆。她停好车后，拖着疲惫的身躯走进房间，然后毫无力气地一头栽倒在了那张柔软的床上。此刻的她，真的是身心俱疲，心力交瘁。

她原本对那些合作社寄予了极大的希望，满心期待着能在西山县大展拳脚，多拉几个项目。她甚至已经找到了杜小平，打算一起合作成立西山售后部，想要在这片土地上干出一番大事业。然而，现实却给了她沉重的一击，她一个合作社的业务都没有谈成。

她躺在床上，先是有气无力地拨通了公司王经理的电话，向他详细汇报了自己今天在西山县跑业务的具体情况。随后，她着重强调了这里的很多合作社都位于贫困村，他们都渴望能够从扶贫办那里获得支持，争取到项目。虽然这些合作社都对我们的产品表示了接受，但他们都希望由扶贫办来买单。

王经理听了王美丽的话后，说道：“小王经理，这不是挺好的吗？既然他们接受我们的产品，那有扶贫办来买单，不是更有利于我们的谈判吗？”

王美丽回应道：“是的，王经理，如果扶贫办真的能买单，那与这些合作社谈判确实会容易很多。可是，我了解到扶贫办项目的申报流程和审批流程实在是太繁琐了。”

王经理鼓励她说：“手续繁琐不要怕，咱们干的就是这个活嘛！而且，干过两次之后自然就会有经验，到时候就不会觉得手续繁琐了。你想想，就像我们的技术文档一样，每次更新的内容其实并不多。还有我们的话术也是如此，我们在不断地总结，不断地更新。对于外人来说，我们的话术可能显得很复杂，体系很成熟，要达到这样的程度并不容易，但这都是我们不断积累的结果。只要我们下定决心要干这个事，我相信，这些繁杂的手续在干过一段时间之后，肯定也能迎刃而解，变得轻车熟路。”

王美丽接着说道：“王经理啊，我想说的重点并不是这个呀。重点是扶贫办从立项到验收需要耗费很长的时间，在这段时间里，我们根本回不了款啊。”

王经理疑惑地问道：“什么意思？是需要我们垫资施工吗？”

王美丽回应道：“看来是这样的。”

王经理又问：“那你这些客户为什么他们不先垫资呢？等扶贫办的钱下来了再平账不就行了吗？”

王美丽无奈地说道：“我谈了几个客户，这些合作社的经理们一个个都不见兔子不撒鹰。如果说是扶贫办免费给他们装，他们个个都愿意，但让他们垫资干，没有一个愿意干的。”

王经理接着问道：“那你想到解决方案了吗？”

王美丽苦恼地说：“没有啊，他们本地人都不愿意给扶贫办垫资干活，那你说咱们外地人万一垫资以后收不回工程款，这可就没法弄了呀。”

王经理有些怀疑地说道：“不至于吧，政府机构从不至于欠钱不给吧？”

王美丽说道：“王经理，是的，政府机构倒是不至于欠钱不给，但是他们会拖呀。我听合作社的人说，政府里经常拖款，拖来拖去都把好多企业给拖垮了。”

王经理又问：“那怎么办？”

王美丽说：“我也不知道啊，这不是来请示您了嘛，您是经验丰富的老手了，您怎么看这个事儿呢？”

王经理想了想说道：“如果说我们确定要与政府合作的话，这就涉及到一块新的领域了，我以前也没有做过。要不你那里的项目实在难以推进的话，就先返回公司吧，公司股东们碰碰头，商量商量，看看怎么办。”