第108章 商业谈判（1/2）

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既然这款新型的山地单轨车已经成功通过实验，那么接下来就自然而然地要进入到购买阶段了。

而且，鉴于这是一款全新的产品，它肯定不会像市场上那些通用产品一样，可以采用统一的报价方式。相反，需要为其制定一个专门根据实际情况量身定制的报价方案。

于工安排工人们有条不紊地拆除山地轨道车的模拟试验场地，与此同时，他还邀请王有德一起前往公司的小会议室，重新仔细地计算这个项目的具体报价。

在这其中，王美丽一如既往地迅速行动起来，她一路小跑进会议室，先是打开空调，为大家营造一个舒适的环境，然后细心地擦拭桌椅板凳，确保一切整洁干净。不仅如此，她还提前准备好双方所需的草纸，为接下来的工作做好充分的准备。

随后，廖工和于工簇拥着王有德一同走进了小会议室，一场重要的商业谈判即将正式拉开帷幕。

待双方落座后，王美丽先是熟练地为他们所有人倒上一杯杯温热的茶水。

这时，廖工率先开口向王先生发问：“请问王先生，对于刚才的实验，你是否还满意呢？”王有德认真地回想了一遍实验的整个过程，心中暗自思忖：自己的钢管每根不到三吨，而现在按照三吨的重量进行运输，完全没有问题。于是，他郑重地点了点头，说道：“我对刚才的实验非常满意。”

廖工接着说道：“那么下一步，我们就应该更加细致地计算咱们这个项目的工程造价了。”

王有德回应道：“好的，那么你们需要我做些什么呢？”

于工说道：“我们当然需要更多更详细的参数了，要争取把所有相关的东西都计算在内，务必确保万无一失，这样我们双方才不会在后续的合作中出现任何问题或吃亏。”

王有德说道：“我虽然不是商人，但我们铁塔公司一直秉持着诚信经营的理念来做任何项目，所以我非常赞同于工的建议。有什么问题你们就直接问吧，我绝对知无不言，言无不尽。”

于工说道：“谢谢您的理解和支持，那么咱们就正式开始吧。”

王美丽看到他们进入正式谈判环节，于是也坐在旁边拿起了钢笔，准备在纸上开始做记录。

廖工问道：“王经理，咱们的山地轨道车线路，您给出的轨道车线路在路线上有没有树木或山石的阻挡呢？”

王有德回想了一下，说道：“前段时间我们上山进行施工场地平整，走过的路虽然陡峭，但并没有山石阻挡，不过有很多灌木和树木确实在行进的路线上形成了障碍。前进的路线上没有山石悬崖作为阻挡，落差合理，但唯一不足的是山上生长着大量的灌木和树木，有一部分树木可能需要清理。”

廖工又问道：“那么这个轨道要求的并不宽，轨道的宽度你也能看到，其实也就是一个发动机和车厢的宽度，大概也就是几十公分，那么我们对路面的要求也就是一米左右。”