第139章 博弈（1/2）

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第140章博弈【求订阅】

四海商店。

李云海亲自操作派奇牌工程复印机，将梅纪平带来的一张工程图纸，复印了一张出来。

原件是打印的，他这张是复印的，但两者放在一起，没有太大的区别。

如果是打印的话，图像的品质肯定会更高。

梅纪平能坐到这个位置，当然不是无能之辈，在他的专业领域，他的知识和见识都比普通人高。

经过对比以后，梅纪平认为这批机器质量不错。

最重要的是，他也很觊觎天华大酒店那个一亿的大项目！

人际关系无非就是花花轿子人抬人。

你分我一杯羹，我给你一碗茶。

非亲非故，又没有利益纠缠，谁认你是谁？

李云海是天华大酒店的二股东，在这个项目有着极大的话语权。

原本没有一点希望的省建工局，因为李云海也有了变数。

上次合作的采购单，李云海给予建工局的回馈是十分可观的，说明这个李经理很会做人，也很会做事。

因此，梅纪平对他也多了几分信任。

在了解了各种机器的价格之后，梅纪平当场拍板决定，工程复印机，工程扫描仪，工程打印机，各采购一台，总价达到了230万。

李云海还想向他推销工程彩色打印机，但梅纪平觉得价格太贵，而且他们现有的工作用黑白的足够了，也就不再采购彩色打印机。

费了半天唇舌，对方只买了三台机器。

李云海多少有点失望。

不过也聊胜于无。

他和梅纪平谈妥了采购供货协议，对方先支付30%的定金，李云海十天之内交付机器。

四海商店现在就有一套样机，哪怕派奇公司发货延迟，只要对方的预付款到账，李云海也可以赶在交付日之前，先拿样机顶上，所以他完全不必担心这个订单会出问题。

美中不足的是，这个订单金额太小。

根据派奇公司给的价格表，李云海这个代理商，能赚到25%的利润。

230万的采购单，他能赚57.5万。

他还要缴纳3%的税收，到手也就50万左右。

转手销售一下，就能赚五十万，也算不错的了。

因为这些大型机器，都是走正规渠道进来的，虽然是厂家直销，但交了关税和企业所得税之后，售价会变得十分昂贵。

可是如果定价太高，又缺乏竞争力。

所以最后压缩的就是利润。

然而，李云海暗示过梅纪平，要在天华大酒店项目上为他说话。

坦白来说，这其实就是一桩双赢的交易。

可是李云海明显吃亏一些。

这天，李云海多少有点闷闷不乐，自以为很聪明的一着棋，结果还是没达到自己理想中的目标。

在他看来，省建工局至少要采购1000万的货，他心里才能平衡一点。

这个梅纪平，也是一只老狐狸啊！

能坐到这把交椅的人，没一个是吃素的！

林芝中午来找他。

昨天晚上因为沈秀兰搅局，害得他俩没有机会好好的恩爱，林芝回家以后，睡觉都不香，今天上班也是心不在焉。

林芝想约李云海去吃徐长兴的烤鸭。

李云海对吃的东西兴趣缺缺，但又不忍心扫林芝的兴，便带着她来到了徐长兴烤鸭店。

“云海，怎么了？为什么事情不高兴呢？”林芝拍了拍李云海的手。

李云海自嘲的一笑，把自己心里的不痛快说了出来。

林芝转动着机灵的眼珠子，嫣然笑道：“这事好办！你知道徐长兴烤鸭店最有名的是什么吗？”

“烤鸭啊！”

“吃法呢？”

李云海心烦意乱，无奈的说道：“一鸭三吃！我正烦着呢！林芝，你让我想想，这件事情我要怎么处理比较好。我虽然没有明着答应梅纪平，但也有所暗示，我要是食言而肥，那就是自毁信誉，以后也很难打交道了。可是梅纪平也太精明了！他多买一台工程彩色打印机也好啊！不就多168万吗？花的又不是他的钱！至于这么小器？这点钱，让我很难办事！”

林灵指着盘中的烤鸭，笑道：“这事容易办！一鸭可以三吃，投资一亿元的天华大酒店，就不能一鸭三吃吗？”

李云海啊啊两声，双眼放出亮光来：“林芝，你可以啊！你提醒了我！他不仁，我也可以不义。他装傻，我也可以充愣！看谁更精明！”

林灵夹了一片鸭肉，喂给李云海吃，轻轻笑道：“这就对了嘛！他的确很精明，但是你也不是省油的灯！梅纪平这一次，聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。”

李云海开怀大笑，食欲也上来了，拿起筷子夹菜吃，笑道：“多谢你的提醒，你真是我的福星！你多吃一点，这鸭子味道真不错！”

吃过饭，李云海带林芝回家，抓紧时间行那恩爱之事。

这一番恩爱，又让李云海想到了更好的办法。

一鸭三吃果然可以品尝到不同的美味，但也容易得罪人。

李云海不需要一鸭三吃，只需要借这个由头，就能说服梅纪平。

这天下午，李云海再次来到省建工局。

他经常往这边跑，和保卫都混熟了。

李云海每进一个单位，都会先和保卫打成一片。

别小看保卫，结交了他们，既可以行进出之便利，也可以从他们嘴里打听领导的动向，好处多多。

保卫看到李云海骑着摩托车过来，笑着跟他打了声招呼。

李云海停下车子，塞了一包烟给他，寒暄了几句，这才进入大院。

他找到梅纪平办公室来。

梅纪平正低头批阅文件，听到敲门声响，喊了一声进来。

他一见来的是李云海，倒是一愣：“李云海，你怎么又来了？送货？不会这么快吧？”

李云海笑着走过来，自顾自的坐下来，说道：“领导，跟你汇报个事。你今天从我店里买了货，我一高兴，立马就找到天华大酒店的几个股东，商量了一下。”

一听谈的是这个事，梅纪平兴致勃勃，笑道：“好啊！结果怎么样？”

他拿起放在桌面的烟，走了过来，递给李云海一支，居然还破天荒的划着了一根火柴，帮李云海点着了火，然后笑吟吟的看着李云海。

李云海见对方眼睛里充满了期待，便知道自己这一计使对了。

“三个大股东，各有好的承建方推荐，公说公有理，婆说婆有理。意见很难统一。”