第110章 欲取之先予之（1/2）

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“将欲取之，必先予之。”这是古往今来人们办事的经验之谈，意指要想从他人那里获取利益，必须先给予对方以一定的利益。

“将欲取之，必先予之”这句话出自《老子》三十六章，原文为：将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲败之，必固兴之；将欲取之，必固予之。是谓微明，柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。

这段话可以说是我们传统文化里面，一个典型的辩证关系应用实例。在日常生活中，类似的情况比比皆是。比如说，你要往前冲，必须先后撤一步来积攒力量；你要用刀去砍断一段树枝，势必先要举起刀。

又比如说，你要反驳一个人的观点，最好是先肯定一下，再引用他的观点来说，比较容易让人接受。人们在写文章的时候，经常也能看到先贬后褒的应用，最终能达到把阅读者的情绪给充分调动起来的效果。

而在后世的一些商业营销活动中，通过对这一辩证关系的巧妙应用，也曾创造出一个个经典的营销案例。

比如说，擦皮鞋五元一双，可能大家都觉得有些贵，于是就很少有生意上门，于是擦鞋的人就开创性的喊出了免费擦鞋的口号。

但是在实际执行的过程中，却是免费擦完一只鞋子之后，另一只就不擦了，如果顾客需要再擦另一只的话，对不起，请支付十元。

后世的网络营销更是如此，最初都是先用免费的服务来招揽客户，培养客户们的使用习惯，然后再逐步转为付费使用优质服务。

比如网盘先提供给你免费用，但是上传下载速度有点慢，等你花钱充了会员之后，网速就快了；很多游戏也是先免费提供给大家玩，等有些人玩上瘾之后，还想玩得更爽一些的时候，那就请花钱充值买道具吧。

通过对这些现象的了解之后，我们不得不惊诧于先祖们的智慧，因为他们早在数千年前就已经对其进行过精辟的总结了。

来自后世的胡文霆当然会把这些营销策略给带到大明，于是，他对吴襄等辽东将门就驾轻就熟的采取了欲将取之、则先予之的模式。

在随后的时间里，胡文霆安排人将三十门迫击炮移交给了吴襄，然后就是不计报酬的为他们训练炮手。

胡文霆结合自己对大明军队禀性的了解，知道吴襄等人在拿到迫击炮以后，为了省钱，肯定舍不得让炮手们进行大量的实弹练习。因此，他在对吴襄等人挑选出来的炮手进行训练时，就很大方的免费为他们提供了一批炮弹，让他们放手进行实弹射击练习。