第64章 韦家的商战失利(1/1)

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韦君浩也是久经商场的老人,找到韦家茶饮的滞销原因,他也明白,韦家的茶饮少了“爽气”,不可能在傍崔家的茶饮了,再这样做下去,就是为崔家免费送人头,不能再这样了,他分析了崔家的茶饮目的是为了吸引人流。

他也不能忘记这个功能,既然老百姓都认为韦家和路边的茶摊茶水一样,干脆直接把茶饮的价格拉到底,让老百姓决定市场,于是韦家的乐康茶饮,从10文一罐,降到6文一罐,退罐5文,也就是说,茶饮的钱只有1文,真正的和茶摊一样了。

另外,他也复制了崔家推销康乐茶饮的免费送模式,也发公告,成为韦家会员,卖多少韦家商品,免费送等值的乐康茶饮,也是免费七天。

因为韦家的会员是免费办理的,所以,京城从崔家会员卡得到好处的人,看见韦家有利可图,纷纷过来加入韦家会员,进行薅羊毛。

总的来说,韦家的这个茶饮的价格非常实惠,毕竟它也是货真价实的中药熬制的凉茶,比路边摊的茶饮要好喝的多,它的价格一下来,还有办会员送茶饮,买多少送多少的活动。

几个路边的茶摊老板凑在一起办理了一个韦家会员,按照每家必需购买的物品统计好,到韦家商行,一次性购买回来,毕竟会员是打九折,比平时便宜的多。再把韦家的免费送的茶饮,按照出资比例分一下,直接放在茶摊上售卖,赚取利润,罐子集中退回。这一轮路边的茶摊赚足了利润,毕竟这是零成本。

韦二公子的降价措施一实行,立马挽救了即将崩盘的韦家乐康茶饮。让韦家的茶饮彻底站住了脚,它的销量恢复了平稳上升,最终也到了日销20万罐的记录。

既然,韦家的茶饮销量上来了,人流量也有了,接下来就复制崔家的策略,搞产品宣传,在会员中销售商品,割韭菜了。当然韦二公子没有想那么多,他只是复制崔家成功的经验就可以了,他做了两次抄袭都成功了,这第三次,该不会错了吧。

当他向韦家会员销售琉璃产品,韦家珠宝高利润的物品时,围观人很多,购买者寥寥。第一轮效果不佳后,他想起崔家搞的高级会员宴会,当时销售非常成功。

是不是没有请会员吃饭造成的,于是他计算了一下韦家的会员数量,不比崔家的会员数量少,目前他们的韦家客流量也不少,特别来买茶饮的人特别多。

因此,他特地向韦家申请了一笔50万两白银的宴请资金,宴请会员的地方,也是选择醉仙楼,一切都是模仿,崔家的宴会摆设和流程,只不过白金的餐具换成了琉璃的餐具,瓷瓶的康乐茶饮,换成了陶罐的乐康茶饮。

宴请了京城内韦家的高级会员,宴会开始也是按照崔家的程序,韦二公子讲了一通,可是他的才学不如崔小姐,讲话也没有逻辑,更没有话术,只是一味的推销韦家的琉璃产品,好啊,便宜啊,这里词语,就没有其的了。宴会散了后,琉璃餐具也送出去了。

第二天,韦家的销量不增反降价,该消费的会员以前都消费过了,没有能力消费的会员,不会消费的。

韦家投入了这笔钱,把琉璃产品的利润都扔了进去,后续还要,维持庞大的会员体系运行,维持原有商品的价格,还要打折。乐康饮料的持续生产,没有任何的利润产出,只是维持人流量。

其实韦二公子,永远搞不明白,顾客的定位问题,他的乐康茶饮,走的是低档路线,只能吸引在路边茶摊喝茶的挑夫走卒,普通老百姓,为节省一文钱来回的奔波劳累,这些人群会消费几千两白银的琉璃产品吗?注定他们只能消费普通的大众产品。

而崔家的康乐茶饮的定位,一开始就不是为普通老百姓定位的,它是为有一定消费能力的顾客定位,它的价格就决定了,不是在路边茶摊销售,它是在茶楼、酒楼高端的娱乐和宴会场所销售,触达的客户,都是京城的中产、富商、官宦阶层。所以崔家的会员也是以这些为主,奢侈品销售才能成为可能。

所以,商业竞争,一开始的产品定位,如果错误了,不论你利用何种手段宣传、销售,最终也难逃失败的命运,很可惜,韦家犯了这个错误,让他们走入了困境。

韦君浩发现销量没有增加,利润在持续减少,他只有消减不挣钱的业务,首当其冲的就韦家乐康茶饮,既然不挣钱,砍掉是天经地义的,他的停止销售,立马引起了连锁反应。

这些都是京城的底层小摊小贩,店铺里还有没退回的空罐子,纷纷集中起来,一起去退费,原来一天20万罐的销量,这几个月的市场存货量特别巨大,大约有100万个空罐子集中在韦家的各个店铺门口。

这种东西,价值不高,太占地方,也不雅观,韦二公子,直接命令各店铺掌柜杂碎,就近抛弃到垃圾堆里。这个决定一执行,直接让韦家的“汇缘坊”的声誉一落千丈。

100多万破陶罐,带着“汇缘坊出品”的标识,遗弃在京城各个角落,让所见之人,都认为“汇缘坊”的出问题了。产品质量不好,卖假货,销不出去了。

这种韦家卖假货思维一旦产生,就会慢慢的会侵蚀京城老百姓的思想,韦家又没有危机攻关意识,单纯的自我语言反驳,在100万个破罐子面前,又苍白无力。

这时,京城的路边茶摊,突然没有了一项收入来源,自然怨气不少,韦家卖假货的传言,随着街头小巷闲言碎语,慢转向对韦家琉璃产品的质疑,韦家的琉璃一直是普通颜色的琉璃,从来没有出现过崔家的无色琉璃。韦家的琉璃是否也像乐康茶饮一样,是仿造崔家的琉璃,是假的。

这个谣言一起,韦家的琉璃产品,一下子滞销起来,唯一的方法,是证明他们的琉璃是正品,同时也可以生产无色的琉璃产品。可是程坚留给他们的能够自救的时间已经进入倒计时。