第230章 新颖的销售方式（2/2）

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他本以为自己的方案已足够周详和创新，相比之下，才发觉自己那简直是渣滓。

不禁重新审视这位总挂着微笑的少年，他究竟是什么来头，脑筋怎么就这么好使，年纪轻轻竟有此等能耐！

再看向吴华时，杨士心的眼神已不同往昔，变得近乎虔诚。

面对绝对的实力，他只能俯首称臣，但心中的疑问脱口而出：“若真出自你手，我自然服气！可我困惑的是，你既然能做出如此完美方案，何必还要找我？”

吴华看着杨士心，认真地说：“我找你来，就是希望你能不断丰富和完善我的计划，然后由你带领的团队去执行。

我相信你有这个能力做到。

而我呢，现在只是一个大学一年级学生，实在抽不出时间来做这些。”

“哎呀！”杨士心一听吴华竟然还是个大一学生，惊讶地叫了出来。

更让他意外的是，如此周全的方案居然出自一个大学新生之手。

吴华的宣传策略与他自己设计的相似，但更为大胆。

而且，吴华构建了一套全新的销售模式，这让杨士心深感佩服，于是他又一次拿起那份方案，细细研究起来。

吴华的方案里，宣传策略是电视、广播和报纸三箭齐发，全面覆盖推广“黄金醒脑液”。

首先在中央电视台投放广告，紧接着从北都、魔都以及广东等地开始，各省的电视台、报纸进行高强度宣传，目标是在一个多月内，将“黄金醒脑液”这个名字深深烙印在每一个国人心中。

宣传的核心是强调补脑、健脑，孩子喝了能变得更聪明，考试成绩优异，直击那些望子成龙的家长。

期间只做宣传，不卖产品，吊足消费者的胃口。

等到产品正式上市，库存充足，能满足市场需求。

十一月中旬参加中央电视台92年的招商会，那时虽没有“标王”一说，但吴华志在必得的是黄金时段广告。

借着央视黄金时段的广告效应，12月初在芜江举办马斯克制药有限责任公司的招商大会，采用现今普遍熟悉的总代理模式——这在当时是一种新颖的销售方式。

吴华打算每个省、直辖市、自治区设一名总代理，市级及以下的代理由总代理发展，产生的利润归总代理所有，大大激励了总代理的积极性，同时也提升了竞争壁垒，拿下总代理就意味着掌握了整个省份的市场，财富自然滚滚而来。

当然，想成为总代理，吴华会设置一定的门槛，没实力的公司或个人压根没机会。

至于马斯克制药的责任，便是负责全国市场的调研，有的放矢地投放广告，同时协调与总代理的业务，帮助他们在各自省份建立起市县代理体系，简单来说，就是马斯克制药出资金帮助总代理开拓市场，市场一旦扩大，最终获益的自然是马斯克制药。

见杨士心读完方案，吴华提议：“我们边吃边聊吧，菜要凉了。

你有什么疑问尽管提，我会详细解释的。”

经过这一番，杨士心的傲气已被吴华彻底打消，对这位少年天才充满了敬意。

他恭恭敬敬地打开茅台酒，先给吴华满上，随后给自己也斟了一杯。