第402章 燕京麦芽酒的代理（1/2）

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随着燕京麦芽酒在京城中高端消费群体中的口碑逐渐打开，很多外地的商人纷纷前来求取代理合作。

本来大明是没有代理经营这一说法与商业模式的，但随着四海日化的成功，有魄力与远见的东家们也开始研究四海日化的运作模式，以及观察他们后续的经营成果。

随着四海日化的产品销量越来越被市场接受，并迅速带来大量的销售额后，他们也跟着纷纷效仿。

甚至有的商家不惜花重金挖四海日化的墙角，虽然不敢明面上得罪四海日化与四海商行，但这种挖几个管事的事情，还是不会得罪他们的。

本次燕京麦芽酒在明面上的东家是永定伯，所以很多外地与京城本地的商家纷纷上门找他求合作，但不是什么人都能进得去永定伯府上的。

虽然永定伯范宽之前只是个小地方上的千户，但人家现在可是大明皇后的生父，大明正儿八经的永定伯，门庭虽然比不上大明顶级勋贵与顶级朝臣，但也不是什么小门小户。

所以，最终能进入永定伯大门的人数不超过十个，而其中就有新城伯的弟弟、四海商行的总管事王平与当今首辅的公子、大明发展银行大使方世鸿，以及内阁阁臣李长庚的次子李春泓、户部尚书毕自严的弟弟毕自寅。

除了这四家能进入永定伯府的人，还有其他六家来自于藩王、武勋与朝廷大臣。

面对着这些不断上门求见的世家代表，国丈永定伯范宽一时之间不知该如何应对，而且事关眼前麦芽酒未来发展方向的问题，他一个武夫出身，实在不知该如何应对，只好来找自己的皇帝女婿。

听完范宽的概述，朱由校回想了后世常见的几种分销模式，有以可口可乐与康师傅为代表的通路精耕人海战术，也有以几大白酒巨头为代表的包销制，还有最常见的代理制，也就是之前四海日化采用的分销制。

通路精耕的人海战术不说范宽是否有能力掌控，就现在大明基本都是农村与农民的现状，也无法走通。

至于包销制，虽然短期内解决了销售问题，但市场话语权也被彻底底掌控在了承包商手上，生产商很难有大的话语权。

至于代理制，从目前四海日化的运作结果来看，是比较适合大明的，但四海日化是一种流转快速的生活日用必需品，市场上之前已经有过类似的产品，百姓接受起来很快。

但麦芽酒却又有所不同，后世的它销量虽然很大，但目前的大明不一定都能接受，关键它非常耗粮食，朱由校短期内并不想让它快速壮大，起码也要等到粮食紧缺的现状得到明显改善为止，尤其是以小麦为主粮的北方地区。