第193章 珠宝店计划（1/2）

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“孙哥，我看你在这次平洲公盘上，出售翡翠玉料，请问你是在缅甸有翡翠矿呢？还是跟当地有矿的家族有合作呢？”

孙皓宇听李悠然突然问这种问题，略带警惕的道：“你又想干嘛？难不成还是想要继续赌石？”

孙皓宇的态度，明显是对李悠然的问题有抵触，不太想跟他谈论这个。其实也不贵孙皓宇敏感，因为对于任何做生意的人来说，渠道和货源的情况，都是机密中的机密，即便是关系再好，也不能轻易打听，因为这等于断了人家的财路。

当初徐老板从李悠然这里打听那几块翡翠来历时，也被江老爷子厉声阻止，说他坏了规矩。如果不是孙皓宇觉得李悠然人不错，两人听说得来的，他完全可以拍案而走。现在只是故意绕开，已经算是看在双方交情的份上，给李悠然面子了。

李悠然急忙道：“孙哥误会了，我没有打听你货源的意思。

这么着，我实话跟你说了吧，我手中有一笔不小的资金，也想要经营一些项目。经过这次来羊城考察后，我觉得现在华国经济快速增长，对于高端首饰行业的需求与日俱增，所以玉石珠宝这个行业不错，我打算开一家玉石珠宝店。

但是开玉器店就需要货源，我对相关渠道一窍不通，认识的翡翠类别的大宗供货商，只有孙哥你一个人。

我想着与其以后每年来平洲或者瑞丽参加公盘，不如直接从打你这个一线供货商的主意，每年从你这里采购一批翡翠玉料和成品玉器，价钱方面好商量，绝不会让你亏着，不知道孙哥能否供货呢？”

孙皓宇被李悠然的想法给弄懵了，好半天才反应过来，然后语重心长的道：“兄弟，虽然我不知道你到底为什么会突然冒出这么奇怪的心思，但是别怪哥哥我多嘴，现在真不是开珠宝店的好时候。

我这么说吧，就平洲玉器街这个集散级别的地方，平均每家店的存活周期，不超过十一个月。别的不说，我那个的店的情况你也看到了，咱们聊了那么久，也就你一个人上门问价的。就这还是在周末，还是平洲公盘的前一天，这种情况下都没有客流，你怎么就觉得珠宝玉器这行很好干呢？

换句话说，如果要是好干的话，我天天在家等着顾客上门多好？又何必跑到缅甸那么危险混乱的地方，倒腾翡翠原石呢？

好，退一万步说，就算我给你供货，你真把店开起来了。

开珠宝店，听着是挺赚钱的，但是你要知道，在任何行业，都讲究一个二八效应，越是高端的行业越是如此。

现在周生生、周大福、老凤祥、林氏珠宝这些知名品牌，在全国各地都有大规模的珠宝连锁店，光是这些品牌，就直接吸引走了80%的客流。剩下的客流也都被一些二三线的珠宝商，以及当地的大型商超、综合性商场瓜分。

你一个新开的珠宝店，凭什么跟这些具有全国影响力的大品牌，以及经营了几十年的地头蛇去抢客流？

换句话说，站在一般客户的角度，去买一副玉镯，她是会优先考虑老凤祥或者林氏珠宝的呢？还是会优先考虑你这家新店铺的呢？

珠宝玉器首饰，价值动辄几万、几十万、甚至几百万，人家消费者凭什么相信你的货就是真的呢？如果换做是你，你敢去一家从来没听说过的新开店铺，购买金戒指，玉手镯吗？