第20章 表示满意（2/2）

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“都点到‘拆’字了，这个差距难道不还明显么？人家地铁站混个辅警，不一定能有三五千一个月，我要是三五千一个月，连站她旁边的资格都没有。”

“老大不小了，哪次老妈跟你微信不是问这个事？”

“才八月份，你就把亲戚的话都端出来了？”

思想斗争要么不斗，但凡斗，那都是深刻的。周义脑海里的思想角逐，这几年就没停过，张盈时不时地出现，给了他信心，但张盈是很好的朋友，是下不去手的一个人，哪怕张盈不需要他承担一切，他也终究克制住了。

杨馨只是工作中的遇到的队友伙伴，他也希望把自己的所学所悟分享给这位24岁的镇店之宝，将宝物之纳为己用，不可。更何况这个年龄差，说实话除了工作几乎没有共同的频率，人总要成熟的，成熟以后再去复盘这段机遇，这些事，说不定是场笑话呢。

韩舒妍，美丽的邂逅往往来自不期而遇，然后发生一些不可思议的事情，相亲活动那次，有人上前管韩舒妍要微信，要交朋友，他嘴上是笑着，但心里是吃醋的。对一个人无感，那无论这个人如何撩那都是无效的，他越主动，只会让人越反感。带着那一家子看房，虽然在工作，但在组织语言时，他会思考如何逗韩舒妍。他想念韩舒妍的频率其实已经越来越高，高到书店偶遇，他看到韩舒妍时，笑是情不自禁，当台上的韩舒妍也发现他时，他竟然听到了心跳的声音，这心跳来源于激动，喜不自胜。

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“老板，我先说说我对如意新房的了解吧，当然因为时间较短，可能会有些片面。”周义在老板的办公室与大区经理，也就是老板，分析着自己对竞品的理解，他说，“首先他们服务的甲方，也就是开发商，有独家分销的苗头，这一点可以从成交佣金降低和补贴置业客户优惠中看得出来，这个独家分销能不能行得通我们暂且不论，因为这需要时间证明，但开发商算给置业客户的价格变了，他们没有提价，但少算了优惠，跟提价没区别。其次人才吸纳，开高工资肯定会有高的工作标准，以及严格的考核体系，相对于我们收入趋于平均化来讲，两级分化反而给了去到他们那里工作的一线员工许多动力，简单说就是，那些自认为很强的销售，我就要给他机会证明自己很强，他能证明自己很强，那他就够资格，领得比别人多。”

“很不错，这两点都是很切中我们的要害的，其实市面上，在他们来之前许多年，都是采用我们这种操作模式。他们这个操作，房开肯定不吃亏，并且不带客恒定的情况下，房开也会更愿意陪他们玩。这第二点就更毒了，头部房企原先组间渠道，用的就是高工资，严考核的逻辑，工资开再高，但你拿不到，那开多少都没用，现在的操作已经算是升级了，来我如意新房拿到足额薪水不简单，但假如你能拿到，那可能比你预期的还高。周义，徐总的推荐没有错，你是个难得人才，但这一次我相信的安排更漂亮！”

“哈哈，我的老领导徐总都了，男人的嘴，骗人的鬼，高总的嘴能骗鬼。”

“哈哈哈，这个家伙，刚好他有个事想找你帮忙，因为你现在是我的人，所以他先跟我说了，有空的时候你再联系他。咱们接着说如意新房的事。”

“第三个就是他们在网络上的引流，他们的APP，在本地定位可能感觉不到，他们的客服也会了解你是哪里人，会不厌其烦的问你想了解本地的项目，还是老家一带的房源，合适的自己发展，不合适的后台引流，也就是异地的客服也能跟你沟通，这一点就比我们的小程序要好很多。我是没接入咱们平台，但平时看劳经理分配网络上的资源也能估个几成，咱们那个小程序，活跃度还是比较落后的。”