第144章 赚银子啦（2/2）

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天香楼的掌柜早已换人，对面的马家酒楼敲敲打打两个月。

自从在中街那里开了一家星越楼后，天香楼的生意一下子跌了一大半。

现在又开了一家看起来很豪华的新店，以后怎么和京城的主子交代。

今天新店开业，一看介绍，原来是个胭脂水粉店，连男子都不得进入。

这下子，悬着的心终于可以放下来了。

天上人间的人员，都是张星星长时间精心挑选，并多次互相演练考核过。

店铺里花费时间最多的，就是冷热水装置，以及特制的美容床。

小助理带着几个贵妇人参观的时候，每一样都讲解的非常详细。

当几位非常感兴趣的夫人，躺在美容床上，被小助理将项目全部都做了一套之后，都满意的办了卡。

只要进店充值办卡，还能享受更多的优惠。

最低一百两开始充值，充的最多，送的各项服务就越多，拿到的各种礼物就多。

夫人们最爱的就是香水，比起各种香膏可是好用很多。

夫人们有她们自己的圈子，在参加各种宴会或是赏花宴等活动，都会相互在穿的衣物，喷的香水，化妆后的气色做比较。

开业几日后，张星星还发现一点，夫人们喜欢花重金去充比较贵的卡，请需要交际的人一起在一个包厢内做保养，来拉拢之间的关系。

天上人间的管事蔡小双，是蔡庄头的闺女。

张星星在观察四个助理几个月后，觉得几人是各有各的优势。

小蔡在四人当中最稳重，特别是处理各个夫人关系的时候，总能找到平衡点，让各位夫人很是满意。

“夫人，别看林县是个小县城，这几日下来，来预定包厢的人越来越多。

谁说只有男子能出来放松，夫人们如今也找到享受的地方，然后还能变美，调养身体，怎么能不喜欢天上人间。”

小蔡满面笑容的一边算账，一边和张星星说着几日店铺的情况。

“这里不像星越楼一下子接触很多客户，只要把极少的一部分夫人的资源抓在手里，就能赚上银子。”

小蔡问道：“我看得出来，很多女子都会问很多项目具体的做法，我都会详细的介绍，但是她都止步在价格。”

张星星点头：“你如今做了管事，以后看到这样的情况会越来越多。你只有想办法把我们店铺活动搞得吸引人，就不愁没有合适的客户。

你记住：百分之八十的业绩都出在百分之二十的客人身上。

做生意要抓主要的重点客户，但不是说，其他人就不管了，分析了客户，才能把你的时间精准利用好。”

小蔡很认真听取张星星的说的每一个字。