第九十二章 商量（2/2）

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张春玲想了好一会儿才说道：“玲丫头，虽然我不知道你调剂的盐水都放了些什么，不过我看你腌制的步骤，我觉得会腌酸菜的，基本上都能腌制这个酸豆角。”

许玲听完张春玲的话就笑了，“春玲奶奶你说的没错，这酸豆角啊确实也可以用腌制酸菜的方法来腌制，我现在这个腌制方法，主要是增加它的爽脆口感和香味。”

许玲顿了顿接着说道：“我们桃花村的妇人，几乎人人都会腌酸菜对吧？有好吃的也有不好吃的，可是拿到集市上去卖，卖得上价格吗？卖的出去吗？”

杨文英：“那肯定是不好卖呀，这咸菜疙瘩人人都会，谁会花钱去买它来吃啊！”

许玲点点头，“所以呀，人人都会，人人都做的东西，没有人稀罕，那就没有市场，我这酸豆角很容易学，大家看到了我卖给醉仙楼，赚到了钱，会不会也想跟着赚更多的钱？”

“哪怕他们一时半会的研究不出口感的爽脆和香味，但是做出一个咸味的酸豆角是完全没问题的，那么到时候街上就会有很多，各种各样的酸豆角出来摆摊，大家就会货比三家。”

村长听完皱了皱眉头，“玲丫头，那照你这么说，这生意就没法做了，就算是我们桃花村来开这个作坊，也阻止不了别村的人自己做呀？”

许玲微微一笑，摇了摇头，解释道：“村长爷爷，您别急，我还没说完呢。虽然酸豆角的技术容易学，但要做到像我这样的品质，却不是那么容易的。”

“就像您之前说的，我们桃花村的人去干活绝对不会偷懒，这就是我们的优势。我们可以利用这个优势，来确保我们的产品质量。”

“这个作坊，如果是我们桃花村来开，那就是所有的桃花村民都可以参与入股进来，大家齐心协力的，先做好前期的保密工作。”

“我们村的青壮年多，像我们青石镇周边近一点的城镇，都可以赶着驴车去那里收购豆角回来。”

“给各个镇上的醉仙楼送酸豆角的时候，也可以去跟镇上的油量铺杂货铺推销一下，能放到他们的店铺代卖最好，不行的话我们自己拿到各个镇上，的集市上去卖也是可以的。”

“只要我们在别人反应过来之前，把我们的口碑做好推销出去，让整个江宁县的人，爱吃酸豆角的第一个想到的就是桃花村酸豆角，那么我们就不怕别人也会做。”

“而且，我这泡制的盐水也不仅仅是只能泡酸豆角，像萝卜，黄瓜，菘菜，还有蕨菜这些都可以泡的，豆角也不仅仅只能做酸豆角，也可以像晒竹笋干一样晒豆角干。”

村长眼睛一亮：“玲丫头，照你这么说，咱能做的花样还不少哩！”

许玲点了点头：“没错，村长爷爷。咱们可以根据不同的季节和市场需求，灵活调整产品。比如冬天酸豆角需求少的时候，就多做些豆角干或者泡制其他蔬菜。”

村长他们在旁边听的也是连连点头，“玲丫头，你这想法倒是挺不错的，不过你刚说我们桃花村来开这个作坊，然后桃花村的村民都可以入股，是怎么个入法？”