第六百零五章 心理博弈还是谈判取舍（1/1）

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“也正是这些条件的存在，所以我才说‘利益交换’、‘心理博弈’和接下来要讲的‘谈判取舍’，以及最后要讲的‘权利交锋’都不算是政治手段，政治手段可以是它们，但它们不是政治手段，这是一个范围大小，或者说是包含与被包含的关系，这么说能听懂吗？”

雅兰娜是最直接的，她立马就回答了斯蒂芬的问题，“听不懂。”而玛利亚就稍微的含蓄一点了，虽然在她之前雅兰娜已经直白的说了听不懂斯蒂芬说的是什么意思，但她还是没有直接回答斯蒂芬的问题。

而是迂回的说道：“我们脑子有点笨，所以就没太理解斯蒂芬先生的意思。”至于小透明利亚兰，这次她并没有开口说话，而是坚持做好她的‘本职工作’，即在玛利亚说完之后冲着斯蒂芬摇了摇头。

很明显，斯蒂芬的这一波解释实际上并没有什么成果，而且他都隐约的看到了坐在床上的这三个姑娘头顶的问号了，这让斯蒂芬稍微有点受伤…很明显这几个姑娘的数学只是都不是太好，所以斯蒂芬就决定要在之后给雅兰娜将职业者知识的时候，补上些粗浅的数学知识。

“那我就给你们举个例子来说明吧，”那么既然直白的解释说不明白，那就干脆举例子来说明好了，“嗯…这次就用你们两姐妹来举例子吧，这样来说的话，你们姐妹两个就是政治手段，你们中的某一个就是我刚才说的那些你们需要学习的知识，或者叫手段。

而我说的那段话的意思就是，你们姐妹两个可以代表你们两个人，即政治手段可以包含那些知识，而你们单独的一个并不代表你们姐妹两个，即那些知识并不能代表政治手段，这么说你们应该能明白吧？”

“我明白了！”自从刚才斯蒂芬表扬过她以后，雅兰娜就特别的兴奋，一直想要表象的更好一点，“政治手段和那些玛利亚和利亚兰需要学习的知识，其实就是一个涵盖另一个的关系。”

“我们明白了。”玛利亚这次并没有说很多话，而是仅仅说了一句就停下了口，转而和利亚兰一样对着斯蒂芬点了点头，表示她们真的已经明白了，这倒不是两姐妹因为举例子的是自己所以就不想说了。

而是在雅兰娜说完之后，也实在是没什么好说的话了，那索性也就不说了，不过斯蒂芬倒也不在乎她们说没说，或者是说多少，只要她们明白了这个意思就行，所以在三个姑娘都拜师自己已经明白了之后，斯蒂芬就接着开口说了起来，“那好，那接下来就先来回答一下雅兰娜问的第三个问题吧。

其实这个问题我刚才说的政治手段与具体知识的关系，就已经可以完美的解释这一点了，所以‘谈判取舍’确实是政治手段的一种具体的行为。

而且因为‘谈判取舍’特殊的使用环境，及其特殊的使用目的，使其可以作为政治手段的代表，这也就是我为什么把‘谈判取舍’称值为政治手段的具体表现形式的原因。

至于‘谈判取舍’所谓的特殊使用环境，其实就是它只能限定于某些场景下才能使用，例如两个国家之间发生了一场战争，在战争分出胜负之后，战胜国就必然需要战败国提供一些东西。

而战败国并不愿意，在这种情况下所发生的就叫‘谈判取舍’。

而‘谈判取舍’所谓的特殊使用目的，其实就是它必然会有一个特别明显的，带有强烈政治色彩的方向，还用刚刚那个例子，战胜国所谋求的东西必然不会是一些轻易可以得到的物资之类的。

他们所提出的肯定都是些称臣纳贡、割地开商之类的，带有强烈政治色彩的要求，这种要求并不是为某个人，或者说并不单纯的是为了某个人，大多情况下都是为了国家或者相同层面上的存在。

而战败国呢，是肯定不愿意接受战胜国提出的这种条件的，但是他们作为战败国，是没有权利反抗的，那最好的结果就是尽量削减战胜国所提出的条件。

这同样是带有强烈政治色彩的诉求，因为战胜国谈判的这些人并不是为了他们自己，或者说并不单纯的是为了他们自己，其主要为的是国家，或相同意义上的存在。

所以‘谈判取舍’其实就是在带有强烈政治色彩的环境下，进行的具有明确政治目的大范围的‘心理博弈’。

这也就是我说‘心理博弈’的政治手段的前提，而‘谈判取舍’是政治手段的具体表现形式的原因，它们两个互为表里，范围小的，纯粹为了个体利益的扯皮行为就叫做‘心理博弈’，而大范围的，大体是为了集体利益的扯皮行为就能被称作是‘谈判取舍’。

这里面的分界线还是很明显的，也就是政治要素的掺杂程度决定了一件扯皮行为到底是‘心理博弈’还是‘谈判取舍’。

当然，有些国家去征服其他国家，就纯粹的是为了个人的利益，这种情况以上两个都不符合，你们可以把这种行为称作抢劫，还是漫无目的…目的单纯的想要掠夺东西而已。

这种没脑子的货色，基本上是不会出现在拥有天命传奇的国家之中的，毕竟所有的天命传奇脑子都很好用，一旦他们国家的领导人有这方面的倾向，那他们就会马上出面换一个新的领导人。

呃，有点跑题了，”说着说着斯蒂芬就发现自己离题了，于是就立即停了下来，将话题重新拉回了‘谈判取舍’上面，“我们再说回‘谈判取舍’上来。

这个‘谈判取舍’里面最重要的就是‘取舍’，这个虽然和‘心理博弈’中的‘博弈’所展现出来的情况，在大致感觉上是差不多的，即‘都是我了自己争取更多的好处，并压低对方能得到的东西’。”